面对亏损困局，公司将如何走出困境？三元股份新任总经理钮立平在接受采访时表示，公司近期将主要在市场销售上下工夫，并提出了“保卫北京，收复失地”继而走向全国的战略。
对于2004年12月才就任三元股份总经理的钮立平来说，在大幅亏损已成定局的情况下，总经理一职确实是个烫手的山芋，给他很大压力，但同时也给了他破釜沉舟的动力。上任伊始，钮立平深入基层调查研究，召开公司管理层及中层干部经济工作务虚会，以“查找三元股份的问题所在，理清工作目标和思路，找准今后工作的着力点。”
通过调查分析，钮立平认为三元股份存在的主要问题：一是激励机制不够健全，市场运作和销售能力与竞争品牌有一定差距；二是生产加工布局和产品结构不尽合理；三是对外投资项目可行性分析不够等。
直面问题，怎么办？钮立平认为应抓住销售这个主要矛盾。
针对三元的销售瓶颈，钮立平上任以来着重抓了销售工作。他确定每周固定在周六的上午召开销售经理会议，及时了解销售情况和存在的问题。
为对原有工作流程进行梳理和改进，三元从先进企业引进了一名专业人士任销售总监。春节过后，三元股份首先在销售系统试点了全员竞聘上岗，以“搭建企业内部公平竞争平台，解决人才短缺，机制不活的矛盾等”。销售系统内部竞争机制试点成功后，三元将在其他部门全面推广。钮立平表示，“任用凭业绩、岗位靠竞争将是三元股份今后选拔使用干部的主要方式。”
同时，钮立平还采取了其他一系列营销措施，包括加大市场营销力度，巩固北京市场，开拓外埠市场，促进销量增长；调整生产布局，提高设备利用率；完善产品结构，提高产品竞争力；加大财务管理力度，实现降本减费。销售目标在于市场拓展。对此，钮立平表示，公司要继续实行“立足北京，走向全国”的发展战略。
“北京是三元的主战场，保卫北京、收复失地，仍然是三元的战略选择”，钮立平这样认为，“我们有北京人喜欢的早餐奶、酸奶，有为‘两会’特供的成功经验，所以北京市场必须做好做大。三元在北京的品牌知名度最高，如果不做好北京市场，于情于理都说不过去。像光明保卫上海一样，三元要保卫北京，收复失地。”
但全国市场也在三元股份视野之中。钮立平认为，“外埠市场是我们做大三元的需要，也是我们战略选择的一个重要方面。有计划有步骤地进军全国市场，和竞争对手展开全面较量是不可避免的。”
对三元股份今年扭亏为盈，钮立平很有信心。他表示，乳品行业去年经历了增长的减速，但这只是短暂的调整，在相当长的时期内，乳品行业仍将以较快的增长速度发展。虽然三元股份遇到了暂时的困难，但也应看到自身所具有的优势：三元集团控股三元股份后，将形成一条完整的乳品产业链，“奶源优势是其他乳品企业所不具备的竞争优势”；拥有一流的生产设备和产品质量；公司品牌在北京市有很高认知度，拥有一批忠实消费者。目前三元股份销售系统全员竞聘上岗取得良好效果，整合后的营销系统会很快发挥其效用。
“今年，将是充满艰难和挑战的一年，也是关系到公司生死存亡的关键一年，我们别无退路，只能为实现扭亏为盈的目标而努力。”
