引子：2002年12月29日，上海“光明”受让英雄乳业51％的股权，成立江西光明英雄有限责任公司，光明、英雄正式“牵手”。
作为上市公司，“光明”是赫赫有名的乳业巨头，在国内位列乳业三甲。“英雄”则是南昌人家喻户晓的品牌，两者携手可谓强强联合。
“光明英雄”的市场前景当时为人们普遍看好，但两年多时间过去了，南昌城区已难觅“英雄”早餐奶的身影，而“光明英雄”在2003年亏损近700万元，2004年亏损突破千万元。那么强强联手为何没有产生1＋1等于或大于2的效应？
城区难觅“英雄”早餐奶
对于那些仍然钟情于“英雄奶”的南昌市民来说，现在却面临着“英雄难觅”的尴尬，不仅城区的满意早餐车上看不见“英雄”，过去街头巷尾零售摊点随处可见的“英雄”早餐奶也不见踪影。许多销售人员都卖起了“阳光”奶。
与此相对应，不仅城区满意早餐车上看不见“英雄”，过去街头巷尾零售摊点随处可见的“英雄”早餐奶也不见踪影，只是在南昌市区边缘地带像城东的青山湖区等，还能看到“英雄”奶。
据悉，“光明英雄”的一级站点南昌市区只剩19个，而竞争对手“阳光”的一级批发站点遍地开花，是“光明英雄”的几十倍。“光明英雄”的一位销售站长透露，营销网点的萎缩导致零售量的急剧下降，而2002年前，“英雄”袋装早餐奶，一度在南昌市场与“阳光”平分天下，即使是现在，固定订户也不输于“阳光”，“英雄”为2万份左右，而“阳光”是3万份左右。
但在零售市场上却发生了巨大变化，“阳光”凭着遍地开花的网点、近500辆早餐车，占据南昌早餐奶70％以上的市场，一天40万袋以上的销售量。而“英雄”的零售只有1万袋左右。
正因为“阳光”一家独大，2004年11月1日，“阳光”调升了旗下9个品种早餐奶的价格，涨幅在15％～20％，理由是生产、运输成本提高。有业内人士称，“阳光”此举与过去两家平分天下时的谨慎低调形成了对比。与“光明英雄”的市场表现相对应的是其连年的亏损，有业内人士称，“光明英雄”的实际亏损数额可能多于报表上反映的数字。
目前，“英雄”的亮点仍在奶粉上，“光明”介入“英雄”后，不但奶粉项目扩大了产能，同时也丰富了奶粉的品类，“英雄”牌奶粉已经从合作前的1个品类，发展到现在的10个品类。但江西光明英雄乳业股份公司拒绝透露“英雄”奶粉的市场份额。只是透露说，2005年1季度整个江西光明英雄乳业股份公司，“英雄”奶粉占了销售品类的80％。
中华全国商业信息中心市场监评部的数据显示，“英雄”在华东地区的市场综合占有率由过去的七至八位，上升至2004年的五至六位，但这并没有扭转“光明英雄”的亏损局面。
