后糖酒会时代的一大特征，就是各种区域性糖酒会应运而生。其中虽鱼龙混杂，泥沙俱下，但仍有一批实力雄厚、定位准确、运作良好的区域糖酒会脱颖而出，并成为区域糖酒会舞台上引人注目的主角。
已经在广东省东莞市厚街广东现代国际展览中心连续举办过两届的珠江食品博览会/华南名酒交易会就是区域糖酒会成功的代表之一。该会以华南地区“最大规模”、“最多专业买家”、“最成功的酒类营销论坛”三大亮点快速崛起，被誉为“华南地区第一金牌糖酒会”。
■华南“第一金牌糖酒会”
笑傲江湖的四大优势
珠江食品博览会/华南名酒交易会是由广东现代国际展览中心、广东省商业联合会、东莞市食品行业协会共同举办的以食品、饮料、酒类及相关产品为主的大型展览会，被业内人士评价为华南地区最大的食品博览会，经记者向主办方、参会厂商、会展专业人士多方了解，发现其被誉为华南“第一金牌糖酒会”能够在短短几年时间一炮走红，主要是拥有几大优势。
一、经济发达、区位重要
华南地区是中国经济的“钻石版图”，东莞是华南地区的“军事重镇”。东莞的食品及相关产业也很发达，拥有徐福记、日之泉这样的知名品牌。东莞被称为“世界制造业基地”，居民收入和消费能力在广东省与深圳、广州并列，在全国也名列前茅，市场潜力巨大。展会举办地东莞市厚街处于穗港走廊，距离深圳、广州、珠海等城市都只有一小时车程，处于“一小时经济圈”中心，交通十分便利。
广东省是全国酒的消费大省之一，每年要喝掉全国十分之一的白酒，各种酒水消费的总额在百亿以上，这对全国的酒水厂商而言，“得广东者得天下，得东莞者得广东”已经是业内公开的秘密。面对唾手可得的摇钱树，国窖1573、稻花香、泰山特曲、三九诸葛酿演义纷纷将区域营销中心设在东莞，以抢占战略高地，东莞对酒水厂商的吸引力可想而知。
二、规模宏大、气势引人
广东现代国际展览中心的展馆总面积达13万平方米，上届珠江食品博览会/华南名酒交易会参展企业达400家，参观人数逾5万人，会上成交金额达10亿元，从人数和成交额看，这是华南地区最大的食品博览会。今年，珠江食品博览会/华南名酒交易会将形成集团化会展的规模优势，展览面积共30000平方米，有1200个标准展位，参展企业将会突破700家，参观人数将突破8万。
三、活动精彩、效果突出
珠江食品博览会/华南名酒交易会将安排华南十大金牌经销商评选、酒类企业融资及投资配对洽谈会等8大活动。展会期间设有采购、推荐、商机论坛、评选、配对洽谈会、啤酒节等主题活动，力图通过各种精彩的活动为参会厂商搭建一个宣传、展示、招商、推荐的最佳平台。主办方还将充分利用自身资源，通过政府牵线搭桥、社会行业机构组团参观，组织1000人的专业大型买家和外行资本人士莅会，预计这1000人将持有40亿的资本投向酒类行业。
四、外商云集、国际通道
珠三角是外商聚集地，国际交往频繁，东莞距离香港不远，是食品企业走向国际的通道。利用在食品国际贸易方面的优势，上两届会上出口成交额近5亿元。珠江食品博览会/华南名酒交易会主办方将利用自身资源，通过海内外机构组团参观，大量媒体宣传等方式，吸引经销商及行业人士莅会，帮助食品企业进军海外市场。
■华南“第一金牌糖酒会”
演绎新精彩
记者在采访过程中，多次和会展公司、行业人士、厂商探讨珠江食品博览会/华南名酒交易会的成功之处，他们普遍认为，珠江食品博览会/华南名酒交易会具有自身独特的魅力，如即将举行的第三届珠江食品博览会/华南名酒交易会，在展会的设计上就具有更加明显的优势和特色。
第一： 举办华南十大金牌经销商评选活动
广东市场的一大特征，不是一个产酒大省而是一个卖酒大省，卖酒自然离不开经销商，因此“得广东者得天下”也可以理解为“得广东经销商者得天下”。特别是对于外地厂商而言，如何快速、准确地找到实力雄厚、网络健全、理念先进的本地经销商，就是能否打开广东财富之门的关键。珠江食品博览会/华南名酒交易会举办的华南十大金牌经销商评选活动，将向参会厂商介绍最优秀的经销商资源，让参会厂商将华南最优秀的经销商资源一网打尽，拥有了这些资源，厂商就会发觉产品在广东找代理，建网络一点都不难。
部分经销商还认为，参加华南十大金牌经销商评选，经销商还可以打造品牌知名度，为今后由经销商向品牌运营商过渡做好准备。
第二： 举办首届东莞啤酒节
珠江食品博览会/华南名酒交易会举办期间，同时还将在厚街举办首届东莞啤酒节。这是东莞市首次举办啤酒节，东莞市政府、厚街镇政府都相当重视，并且从人力、物力两方面进行了支持。由于东莞是广东啤酒消费的重要市场，华润、青啤、珠江等啤酒巨头在东莞都建有生产厂，啤酒节期间，全国啤酒厂商将云集东莞厚街，为珠江食品博览会/华南名酒交易会营造更浓烈的气氛。参会的厂商将获得更多的商机。
为了迎接东莞首届啤酒节，主办方将举办一系列活动进行预热，比如酒模大赛等活动，这些活动将对珠江食品博览会/华南名酒交易会产生推波助澜的作用。
第三： 组织专业买家
广东是全国最富裕的省份，甚至广东一个经销商的资本就能相当于内地的一个酒厂。怎样才能招到这种经销商？怎样将闲置的社会资本转移到厂商的酒厂和品牌？珠江食品博览会/华南名酒交易会主办方充分利用政府、行业社团的资源，组织1000人的专业大型买家和外行资本人士莅会，预计将有40亿的资本投向酒行业，通过“酒类企业融资及投资配对洽谈会”、“原酒厂家商机论坛”，为那些有产品、品牌，缺乏资本；或者有资本，缺乏产品、品牌的厂商搭建融资平台或者拓展华南市场。
(朱浪)
