日前召开的五粮液（０００８５８）年度股东大会，看起来和往常一样。来的股东多，开会时间长，会议议程按部就班。但在来自全国２０余家基金公司、证券公司的股东代表与五粮液董事长王国春的对话中，却透露出五粮液正在或即将发生的一些变化。
有股东提问，五粮液近年来在进行产能扩张的储备，建造了一大批新窖池，其效果如何？王国春说：这主要由白酒特性决定，对白酒酿造来说，窖池越长，出好酒率越高。“我们现在修建窖池，等几年，窖池成熟了。高档白酒也就多了。我们以规模来保证质量。”
据了解，五粮液目前产量在８０００吨左右，而且今后不会有大的增长。按王国春的话来说，物以稀为贵。再好的酒酿多了，也就不值钱了。他说，五粮液过去有近８０个系列品牌，太多、太滥，近年来作了收缩，现有４０多个品牌。今后还将进一步压缩一些没有市场竞争力的品牌，最终保留１８个品牌，其中重点打造以“五粮”标识的诸如“五粮液”、“五粮春”、“五粮神”、“五粮醇”四大核心品牌。
王国春表示，修建窖池的效果会在不久的将来体现出来。他说，几年后这些窖池成熟了，出来的最好的酒装进五粮液，另外的优质酒装入五粮春等其他三个核心品牌。五粮液产量不会盲目扩大。但五粮春等核心品牌会在有优质白酒的基础上逐渐增加产量，从而以保证五粮液公司的可持续发展和利润的稳步增长。
过去很多企业为了产品销售组织了庞大的营销队伍，在全国各地奔波，结果费用太大，效果不好。究其原因，不符合中国国情。王国春说，五粮液的营销策略是与本地经销商结成利润共同体，本地经销商有本土资源，与之结成共同体，可以避免“排外”现象，克服“水土不服”的问题，进而达到事半功倍的效果。尽管全国白酒市场近年来竞争十分激烈，但五粮液２００４年净利润仍在上年同期基础上增长了１７％。可以说，这一骄人业绩的取得是与“本土化营销策略”分不开的。
在董事长王国春的工作报告中有一段话十分引人注目：２００５年，公司将“强化市场终端建设，拓宽市场，进一步打造高中价位品牌，预计需资金为４．５－６．５亿元。”
据悉，五粮液今年投放的６亿元将不走这种买断销售权路子，而是用在强化终端销售方面，主要是实施“两个让利一个扩大”。即让利于终端客户，让五粮液更好、更多地直接上酒楼宾馆，让利于经销商，进一步提高经销商积极性。一个扩大即扩大广告宣传，以期进一步巩固和提升五粮液的品牌价值和经济效益。
(盛义)
