2003年9月，五粮液在中国酒界率先挑起了涨价大旗，一瓶酒几十成百元地涨，说实话，当时看好五粮液涨价的人并不多，关注五粮液的人没有不为它的涨价行动捏一把汗的，而五粮液的竞争对手则在一旁冷眼旁观，等着看五粮液的笑话，媒体间对这次涨价行动更是充满了质疑，几乎没有人认为五粮液的涨价行动能够成功，更多的人认为五粮液会因此“败笔”而大伤市场的元气。
涨价，对五粮液来说确实是一个十分严峻的考验。如果涨价后消费者仍然认可五粮液、消费五粮液，如果涨价后经销商仍然愿意捧五粮液的钱场和人场，那就说明五粮液这一策略是成功的，说明它具有对白酒市场十分强大的定价能力，是白酒市场上实实在在的领导者，说明它“中国酒界第一品牌”的地位没有人能够撼动。如果不是这样，那就只能说明五粮液品牌在消费者中的地位受到了严重挑战，五粮液的品牌形象也会因此受到伤害。
事实上，对于涨价可能带来的某些不良因素，王国春早有心理准备。从未来的发展看，五粮液要确保品牌领导地位，通过涨价来压倒其他对手是必须要走的一条路。王国春不仅要让五粮液这个品牌在价位上超过对手，而且要通过涨价让部分系列品牌的价格也压倒对手。应该说，五粮液的涨价举动虽然冒了很大的风险，遭遇了诸多困难，但是却赢在了对手的前面。
2004年，五粮液在发挥“六大独特优势”、实施“1+9+8”品牌战略和多元化发展战略的前提下，取得卓越业绩，全年销售收入达到138.1亿元，实现利税38.2亿元，出口创汇1.24亿美元，分别增长13.9%、12.04%、39.73%，取得了连续11年酒类规模效益之冠，完成了因为提价而不得不做的“惊险一跃”，部分实现了价格调整的胜利：2005年春节刚过，从市场上传来消息，新年伊始，五粮液再创佳绩，1月份实现销售收入33.8亿元，利税达到11.3亿元，创造了五粮液历史上单月销售收入30亿元、单月利税10亿元的新记录，实现了“开门红”。
市场才是真正的“试金石”，这种成绩，无疑给拥护五粮液的经销商们吃了一颗“定心丸”：提价行动证明了五粮液在中国酒界的超强定价能力，证明了五粮液在酒界第一品牌的地位无人能够动摇。同时也说明，五粮液“中国酒业大王”这样一种“王者”地位，随着五粮液的市场举动得到了强化。
据悉，在取得以上成绩之后，五粮液在2005年将进一步巩固和强化它在酒界的“第一品牌”地位，并且以精炼和升华重点形象产品为契机，全面提升品牌形象。这种动向，从五粮液集团2005年将重点打造“王者风范”高档商务新品牌的决定可以看出些许端倪。据分析，“王者风范”品牌因为暗合了五粮液誓做中国第一白酒品牌的战略意图，充分体现了其在酒界的“霸主”地位而备受青睐，因此具有极大的市场发挥空间。
(朱文)
