蒋宇飞，资深医药保健品营销人士，背背佳团队和好记星的核心成员之一，其和团队于2004年开始运作的EPDA产品好记星，全年销售额达5．5亿元，创造行业神话。2004年11月，在央视2005年广告竞标中，好记星又以8209万元占据小电子产品的标王。2005年第一季度，其销售额已经超5亿元，而其2005年的全年目标更是高达22亿—25亿元。
用蒋宇飞自己的话说，作为典型的营销动物，好记星的成功也是从医药保健品模式起步的。但是，回头看医药保健产业的营销，蒋宇飞不禁发出声声叹息。他说，“在医药保健品行业的同行们，应该能有很好的发展，但是，也确实有很多东西可以反思和进步。”日前，在接受记者采访时，蒋宇飞对保健产业营销发表了自己的“肺腑之言”：保健产业，别拿营销当命。
营销分量到底多重
蒋宇飞说，刚从医药保健品行业脱身的时候，作为一个营销团队整体，他们遇上了海外风险投资。资方问，你们的核心优势是什么？蒋宇飞和他的团队回答：营销。资方不屑道，营销不能作为企业的核心竞争优势，更不可以凌驾于企业的战略之上。蒋宇飞说，这给他的震动很大。“因为之前，在医药保健品行业学到的，而且当真理供奉的理念就是：市场是营销，产品是营销，营销就是一切。”
蒋宇飞告诉记者，此前，他们一直认为，如果让他去运作联想，一定不会像联想现在这样平庸，缺乏创新，而索尼、微软，更是基本无营销。但是经历此次观念激荡之后，蒋宇飞不禁开始思索，“我纠正的自己的第一个错误观点，就是营销至上。”自此以后，即便是保健品的营销手段也只停留在技术层面的关注上。而且，“走出对营销的偏执后，我开始规避营销手段中的‘边缘手法”。这时，“我静下心来细数，能做到20年以上的成熟企业，除了个别例外，谁还在那儿大谈特谈营销？”对中小企业来说，鼓励创新有助于其快速长大，甚至允许以致命的失误为代价；但是对成熟企业来说，制度先行，防止犯错误是其根本目的。在“稳”和“快”的选择中，如果只能选一个，小企业可以求快，大企业却一定不可以。
营销离不开标准化
蒋宇飞认为，保健产业营销求快并不是错的根本。中小企业不快，可能就没有机会长大。真正的错在于一味图快，连一些明知会有负面影响的损招也使上了。也就是说，在内心深处，根本没想往长里做。等于是为了变现，不顾品牌，这样怎么长远得了？他认为，营销的真正内核在新，不在狠，营销的新鲜血液可以来自内部，哪怕是局部市场、小经销商的成功经验，都应该理论化、模式化、标准化，再进行推广；营销的新鲜血液可以来自外部，包括对一些成功的同业的跨国公司学习，向一些跨国财务公司、咨询公司、调研机构借鉴，综合各方所长，形成自己公司独到的营销思想和体系。所以，成功的企业营销可能都是“鸡尾酒营销”、组合营销或是混合营销。
老产品别轻言放弃
蒋宇飞说，一些聪明的保健品操作者已经认识到了，延续和维持一个好产品，比起重新去启动一个新产品来说不仅容易，获利空间也大，而且收益更为稳定。但是充斥坊间的，仍是宁收三十，不等一百。
以前有人批评保健产业总是短线操作，蒋宇飞也辩解说，长线是由无数个短线构成的，要不就以行业不同为由进行辩解。他在这个观点上躺了几年，而现在，很多人还原样躺着。“按我现在的理解水平，长线是规划出来的，只有对较远的未来进行过思考，才容易断然斩除一些不规范的短视动作，长线操作才有可能出现。”在这方面，失败的例子很多，一些很有希望的品牌，从一开始就注定短命，是很可惜的，比如张大宁。在鲜有的成功案例中，氧立得是个奇迹。这个做了10年的品牌，年回款保持在2亿元以上，竞争对手与之相比基本都不成气候，这个品牌也逐渐成为这个行业的代名词。品牌在积累中成熟，每一次的投入都不仅有短期的效果，而且有长期的积累效益。
专注成为一种美德
短线的另外一个副作用就是朝三暮四。
对保健产业来说，痴情是一种美德。团队领袖的能量是有限的，团队的智慧是有限的，团队的优势资源是有限的。在企业发展阶段，跨行业进入最容易两头不讨好。在把一个产品做到顶到天花板以前，专注是成功的必需要素。喜之郎在专注中尝到了甜头，多年以来其不做果冻以外的任何产品，连水产品、小食品这样很容易“捎带手”的产品也不做。结果，其占据了果冻市场的最大江山，品牌地位也如日中天。当然，当其在行业已经独孤求败且积累了相当的资源后，就可以考虑向左邻右舍的方向发展了。
