张海被拘后，健力宝的前景再次引起人们关注。佛山市三水区政府强行接管健力宝后，汇中天恒与三水区政府矛盾一直不断。在此情况下健力宝公司也开始了瘦身计划，整肃销售团队。然而，健力宝的未来仍在一片混沌之中。
谈判在悄悄进行
据汇中天恒公共事务总监曲冰介绍，汇中天恒目前并没有派人去健力宝。“我们已与三水区政府在春节前进行了谈判，现在主要在等三水区提供新的资料，如健力宝恢复生产后资产变化情况以及销售收入等企业的基本状况等，再进行下一轮的谈判。至于四、五月是否就能有实质性进展，则要看三水政府的调查进度。”
据曲冰介绍，今年1月，广东省政府给汇天中恒发来公函，表明省政府已责成佛山市政府负责解决健力宝纠纷。此后，佛山市政府同汇中天恒一直保持沟通，且十分主动和诚恳，并曾经表示希望汇中天恒能在今年春节前重新回到健力宝，而汇中天恒也应政府有关方面要求，没有向媒体披露相关消息。
此后，两处的谈判工作一直在悄悄进行着。
迟到的瘦身
与健力宝公司销售副总裁有过深层接触的行业人士透露，三水政府在保持与汇中天恒接触的同时，其派驻到健力宝的管理层也开始了力度较大的瘦身计划。健力宝春节前已回款1.5亿元，实销1亿元，基本已处于正常运转中。
健力宝原直管的销售队伍全国达2万人，这个庞大的体系对健力宝来说，显然是难以承受之重。春节前后，健力宝狂砍直销队伍，现在健力宝直接管理的只是300人的销售主管及中坚人士，原来众多的业务代表则转给经销商管理，健力宝公司本身对销售队伍只管抓大放小。节约下来的庞大销售费用则直接让利给经销商。目前，健力宝的瘦身策略已基本完成。
与此同时，为了树立经销商信心，健力宝还给经销商实行车补政策，如果经销商为销售需要购买新车，健力宝可以补贴部分车款。这样做的直接目的，还是为复产经营做好充分的铺垫，并通过稳定经销队伍，进一步稳健经营。
与瘦身运动相照应，健力宝对销售市场也作了收缩，现在主要针对核心市场，重点经营。通过主抓优势区域，让健力宝的市场再次升温。据记者了解，健力宝这一做法，是饮料行业今年的一个趋势，包括娃哈哈、汇源集团在内的饮料巨头，经过了前期的激烈竞争及“圈地”运动，现在目光纷纷回归，都在强化企业的区域及主业优势。而健力宝与它们相比，则显得更谨慎些，今年已决定不推新品，重点放在重整河山上。
产权关系需尽早厘清
中国饮料工业协会秘书长赵亚利在接受记者采访时表示，健力宝现在的问题已变得很复杂，健力宝下步会走向哪里还未可知。公安司法机关的介入，使健力宝事件已不再是业务方面的问题。他表示，饮料工业协会作为一个中间机构，将密切关注事态的发展。
而一位业内人士认为，健力宝去年下半年一直处于多事之秋，品牌价值一再缩水。要重整河山，必须正视困境，对症下药，痛改前非。他开出的“药方”是：让健力宝回归。据其分析，健力宝的核心价值在于品牌及其运动内涵，离开了健力宝品牌的支撑，健力宝其他的元素根本就没有灵魂，过度的喧宾夺主只能动摇健力宝的品牌根基。
他认为，改造健力宝的第一步，就是要提升核心业务产品线的利润产能，打造核心产品，而这个核心产品注定就是健力宝运动饮料。“只有重树健力宝品牌旗帜，才有可能短时间内达到健力宝整体品牌形象的提升。”
他认为，健力宝目前压倒一切的是理顺产权关系，搞好人事组织，稳定上层建筑，取得社会的理解和支持，待其形象得到良好重塑之后，再施行重振雄风策略。
