基于大陆内销市场完全对外开放，大型卖场不断由沿海城市向内陆地区大举拓展据点，传统经销通路日渐受到排挤，过去以经销为主，为台资三大食品品牌之一的旺旺集团近期传遭遇营销上的挑战。旺旺正积极调整行销通路，不断开发新的经销商，并成立直营处，行销重点逐渐往大卖场等终端市场销售转型。
当初旺旺能在大陆成功有两大原因，一是掌握了市场的行销主流——批发市场；二是用庞大的广告费，打动消费者的消费需求。到了２００４年９月，旺旺已有五十多家分厂、公司，年销售额突破４０亿元（人民币，下同）与统一、康师傅并列大陆食品领域的三大台资品牌。
但随着时空的转变，有指，旺旺过去的成功策略如今看起来已是落伍的行销手法，加上扩厂速度过快，行销人员欠缺，与大卖场议价、争取陈列位置等经验不足，使得有上百种的旺旺产品在大卖场的销售仅有二、三十种商品，销售情况远不如预期理想。
据称，从２００１年以来，该公司董事长蔡衍明也多次调整过发展路线，２００３年米果事业部销售目标为２８亿元，但只完成１４亿元，但到２００４年该事业部销售目标更飙升到４０亿元。而为了业绩的“重压”及应付激烈竞争，有些旺旺经销商出现乱出牌现象，包括低价出售旺旺产品或倒货、压货等局面，加上旺旺要求现款现货，导致部分经销商退出旺旺。
目前，为稳住市场，旺旺正积极调整通路布局，除成立直营处，行销重点开始向终端转型外，采取多品牌策略，锁定高中低市场通吃，并不断开发新经销商，去年推出“重点产品、重点地区、专门人员单点突破”的行销模式初显成效。至今，旺旺仍不断调整行销通路策略，企图在传统与新兴的流通通路中取得平衡，保持市场领先地位。旺旺于１９９６年在新加坡上市，注册资本２亿美元，目前股价为０．９９美元。
