2004年11月下旬，浙江发行量最大的报纸《钱江晚报》刊登了养生堂的大字公告——“养生堂龟鳖丸提价公告：养生堂自1993年生产龟鳖丸以来，一直对消费者忠诚负责，确保使用100%野生龟鳖作为原料。现由于资源日益紧缺，国家对养生堂使用和引进的龟鳖严格限定，同时野生龟鳖价格日益上涨，企业难以继续以现有价格供应消费者。因此，公司董事会决定，自12月1日起，龟鳖丸在原有的价格上提价8%，以解决资源稀缺和成本增加的需要。”
这种反常规的做法无疑给了一向对价格讳莫如深的保健品行业一颗重磅炸弹。一直以来，迫于竞争的压力，保健品界似乎都有“约定俗成”的经营法则，（甚至是可以沦为传道授业的行业精髓）：保健品营销，不到万不得已，最好离价格远点。即便最后碰了价格这条敏感线，通常的做法也是把价格降低。象养生堂如此大胆地拿价格开刀，不降反升的做法委实少见。一时间，同业者们开始议论纷纷：为之担心的、赞叹有加的、幸灾乐祸的……仁智皆理，褒贬不一。
面对价格，真的就不敢越雷池半步了吗？提价，到底是致命炸弹还是多彩气球？
其实，在营销活动中，提价策略的得当应用大可以为我们开启又一扇成功之门。
提价，市场竞争的杀手锏
养生堂是国内颇受业界争议的新兴企业，不管是朵而的“女人什么时候最美”设问，还是农夫山泉的“天然水事件”，或是“农夫果园”的“喝前摇一冶，都是其时引爆市场的焦点案例。龟鳖丸作为养生堂的起家产品，早年曾经有一时成为佳话的“海南寻真”等经典创举。风生水起，这一次龟憋丸又别出心裁做起了价格文章，高手出招，这也必然又是一场可圈可点的营销事件。
应用到“提价”策略，不外乎两种情况：市场发展遇到瓶颈或市场价格混乱急待整顿。但不管养生堂是哪一种情况，相对降价或保持价格不动，成功的“提价”所能给予养生堂的当然是显而易见的好处：1、提高利润率，增强企业综合实力。
几年无序竞争及终端整合的结果，保健品企业都普遍遭遇了成本持续增高、利润不断下降的尴尬境地。养生堂自然也无法幸免于难。一方面，利润率下降，另一方面，以广告费及终端费为代表的营销费用却与日俱增，（象龟鳖丸这类特殊商品又面临原材料的成本增加），因此，如何压缩费用、有效控制成本已成为保健品企业的老大难问题。利润是企业可持续发展的保证，只有想方设法提高利润创造能力，才有企业的明天可言。
