随着深秋的来临，徐州的白酒大战也在日渐升温。徐州本地产的老八五酒、彭城王、彭城宴，国庆期间已在各大超市挂起了大型广告宣传画，而“黑土地”的宣传广告则由红色底改为黄色底，并且标着“东北第四宝”的字样，其宣传广告条幅面积较大，特别引人注目，当前其超市的促销活动也正在同期举行。此外，五粮春、口子窖等酒界“大腕”在各大超市也摆到了显要位置。在江苏最具实力的“三沟一河”酒中，除了“汤沟”尚未卷入徐州白酒大战以外，其他已拉开交战架势。
皖酒不再领军白酒市场
一段时间以来，价格在６０—１００元之间的口子窖、百年迎驾、百年皖酒等市场份额一路飙升，并加强餐饮终端的促销力度，设开瓶费、内置礼品等促销方式不一而足，市场占有份额在２５％以上，但面对日益分流的消费者，皖酒也不像以往那样领军徐州白酒市场。尽管如此，曾经与安徽几家酒厂有合作经历的耿老板还是称赞皖酒的营销策略。他说，皖酒几个企业能起来的关键在于运作非常科学。１９９６年，皖酒进攻徐州市场，它的产品定位、销售网络的选择、促销手段和广告方式的技术性把握的很好。
中低档白酒市场失声
往年此时，正是中低档白酒大打市场、进行新品推广的时候，徐州市烟酒总公司以往应该已举行了数场新品推广活动，今年一家没有。中低档白酒总体上供大于求，竞争异常激烈，很难看到新品牌能像过去那样打出品牌效应。加上年国家推行白酒消费税政策，虽然平均到中低档酒上，并没有多么高，但影响却很大。而且国家要求白酒厂家按销售额的２％提取宣传费用，厂家销得越少，广告支出相应就有所减少，在目前销售下滑的情况下，厂家更无力顾及宣传。这使得一些名声不响的品牌更难引起消费者的关注。
地产酒不再沉默
继沛公、泥池退出徐州白酒主流市场之后，徐州市地产白酒近几年在市区已基本处于沉默状态。在地产酒缺席市区市场多年后，徐州本地产的老八五酒、彭城王、彭城宴已开始在我市媒体及市面上打出宣传广告。让消费者购买，就要给消费者购买的理由，关键要做好市场的细分。市商贸局一位负责同志分析说，现在地产酒入市的市场机会很好，徐州地产酒只要做好研究对手的工作，把局部市场先做好，争创主流市场，肯定会很有机会。
