农药产销旺季即将来临，而今年农药经销商却因市场价格波动，面临着前所未有的困惑。
从近期进行市场调查的情况来看，许多经销商感到今年农药生产商对农药报价动作迟缓，迟迟不明确具体报价。业内人士分析认为，出现这种情况的原因是多方面的，但根本原因还是原料价格波动使生产商不敢轻易签订合同。
今年以来，因价格上涨而引发的农药产品销售纠纷频频发生。如深圳某农药客户与江苏某农药厂签订价值235万元的农药供货合同，签订合同时，双方对价格都很满意。但谁也没想到，就在合同签订后的一个星期内，原料三氯化磷价格从4500元/吨迅速涨至6000元/吨，使原本有利可图的订单变成亏损订单。在双方僵持的过程中，购货者称，如不按期供货就将提出索赔，而供应商担心受到索赔损失会更大，考虑长远利益，还是以每吨亏损近1000元的价格组织生产，以确保如期交货。
在目前农药市场价格波动较大的情况下，也有一些农药经销商善于把握机会，取得了交易的成功。业内人士认为，这主要是由于他们注意及时了解市场信息，把握价格趋势，看准的就立即进货。如郑州农化市场某经销商在看到《中国化工报》刊登的磷化铝价格信息后，立即与供应商签订5吨磷化铝1千克片剂经销合同，价格为22300元/吨。仅一周时间后，再订货的价格就涨到23500元/吨。之所以会有这样的价格变化，是因为一周内原料赤磷的价格从16500元/吨涨到21000元/吨，仅赤磷涨价成本就增加2000元/吨以上。而且，现在磷化铝的原材料还在持续上涨。
在目前的市场情况下，农药经销商要准备充足资金备货。以往农药经销商都以赊货为主要经销方式，而今年许多农药厂已经无法再赊销了，因为几乎所有原料都要现款现货，没有现金想进货的可能性很小。如以黄磷为原料的衍生品种，因黄磷每吨价格上涨1.5倍，不仅成本上升，而且生产厂家所拥有的资金流量也吃紧，原来60万元可进100吨黄磷，现在要170万元才能进同样的量，其他原料也是如此。因此农药生产厂家资金流量短缺已成为共性问题。同时，经销商在签订合同时要预防价格下跌。价格有涨肯定就有跌，对农药经销商来讲，要准确无误进行预测是很难的。因此为了预防价格下跌，使经销商自身利益不受损失，在与供应商签订供货合同时应注明假如市场发生大的波动，每期进货前要根据市场具体情况商定调整进货价。
此外，国家今年全面开展了打击假农药等专项整治行动，一旦查到假货，将处以几万甚至十万元以上罚款。因此谨防假货也应成为经销商关注的重点。经销商应注意选择品牌农药经销，品牌就是信誉，就是金钱。在市场价格波动大的时候，一些无名“杂牌厂”甚至是无证小厂，往往采用低价拼市场，而购进这些产品看起来有利可图，实际上却存在着很大的风险。
