邓川举起大旗 对手谨慎跟进
入夏以来，在一段时间里已相对平稳的昆明鲜奶市场，又燃起了“硝烟”：先是邓川５００毫升利乐枕纯牛奶价格突然降到１．６元；继而，海子、欧亚利乐枕掀起了“买二赠一”的宣传攻势。
昆明的奶制品市场上，随着价格角逐者的增多，是否意味着以利乐枕为代表的鲜奶开始了价格战？
群雄逐鹿利乐包
在液态奶市场里，相对于巴氏灭菌包装，利乐包被认为是高端包装。因为保质期长，常温下能保存数十天甚至几个月，利乐包装又成为乳业企业扩大销售半径的有力手段。
在昆明，雪兰公司率先于２００１年３月引进了利乐超高温灭菌包装生产线，２００２年推出５００毫升利乐枕牛奶后，产品供不应求。雪兰公司员工曾自豪地说：（雪兰）牛奶哪有愁销的！随后，大理的蝶泉乳业、东亚乳业、昆明的海子乳业相继上马了利乐包装生产线。
从去年开始，各种利乐枕牛奶陆续在昆明的大小超市里一起出现，欧亚牛奶的专卖店很快就遍布昆明的大街小巷。此前，省外的乳业巨头如伊利、蒙牛等，纷纷以利乐包装为利器，其液态纯牛奶从遥远的产地进入昆明市场。
当云南本土的利乐包装全面上市后，液态奶的竞争加剧，厂家各展其能，促销手段也日益丰富。
价格竞争显端倪
当雪兰５００毫升利乐枕鲜奶上市时，价格为２．４元。其后上市的其他品牌价格相差不大，多在２．３元至３元之间，一般标注保质期为４５天。省外来的利乐砖牛奶价格相对要高些，２５０毫升包装售价一般在２元以上，其保质期一般标注为８个月。
但今年入夏后，邓川牛奶的举动引起了人们的注意。出厂才几天的邓川５００毫升包装纯牛奶突然大幅度调低价格，从过去的２元多猛降到１．６元。企业的解释是：自己介入这个领域较晚，是为了促销回馈消费者。记者在采访中了解到，几家本土乳业对蝶泉的行为都表达了不同程度的不满，认为有以“价格换市场”的嫌疑。
到了７月中旬，欧亚以上市一周年为题材，开始了买二赠一的促销活动；海子牛奶也开始了买二赠一。同时，蒙牛、伊利也采取了应对措施：蒙牛１０００毫升利乐砖纯牛奶售价只要５．９元，买２盒送一个语音杯；伊利１０００毫升利乐砖纯牛奶价格从５．８元调到了４．９元。此价格已与本土产品进一步拉近。
成本如何控制
据了解，随着中国奶业市场近年迅速膨胀，纸质包装市场水涨船高。在目前近５０亿元的国内奶业包装市场份额中，瑞典利乐公司占有高达９５％的份额。据伊利公司２００２年度报告显示，包装成本占总成本的比例已高达４０％。
因此当邓川利乐枕牛奶低价入市时，竞争对手质疑的核心就是其成本如何控制，除开利乐包装外，今年以来能源价格上涨，奶源竞争加剧，邓川利乐枕牛奶是否能保证赢利？
邓川昆明营销部门表示，邓川１．６元的５００毫升利乐枕牛奶，做的是特价，持续了大约两个月时间，今后将逐步调回原价。记者注意到，邓川５００毫升利乐枕牛奶目前已经调高到１．７元。海子牛奶则强调，自己不是降价，而是利用销售旺季进行促销宣传。欧亚昆明营销中心则不愿发表看法。
雪兰牛奶则保持自己一贯的“自信”：不管别人怎么降，雪兰不会降，因为雪兰是名牌，其他品牌降价对自己没影响。
无论如何，昆明利乐枕鲜牛奶的竞争已经到了动用价格武器的时候，这场“战争”会产生什么结果？又将如何收场？人们拭目以待。
