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在糖酒会上，打着“泸州”牌子叫卖的子品牌大都是有实力的经销商在运作，此次厂家整改，不知他们的前路如何？
“虽然我们早在糖酒会招商大会上就有所准备，但是没有想到，这一天会来得这样快。”四川一位被泸州老窖总公司砍掉其代理品牌的经销商对记者说。
虽然泸州老窖称其品牌整顿要在5月31日前才正式结束，但是，对于买断其子品牌经销权的经销商，这场整顿的确是一个不小的打击。品牌收缩
“泸州老窖公司其实很早就想改制，但由于种种原因，改制的事情迟迟无法启动。”泸州老窖的一名高层告诉记者。而此次泸州老窖的整改，将把去年为集团创造销售收入逾两亿元的51个子品牌砍掉。原则上除泸州老窖特曲、头曲、二曲外，泸州老窖股份公司将禁止带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通。
据了解，目前市场上一些泸州字头的系列品牌相当一部分都不是厂家愿意开发的，而打着“泸州老窖”牌子进行市场争夺的酒一共有600多种，其中有630种是“泸州老窖”品牌衍生出来的子品牌酒，最便宜的“泸州老窖”四五元钱，大多是低档产品。
根据业内人士的看法，这项谋划了半年之久的计划实际上除了表明泸州老窖“收缩品牌战线”的决心以外，对于泸州老窖的经销商来说，要么是一个致命的打击，要么就借此机会，牢牢地把握住计划进行前后所突现的商机。部分经销商“叛逃”
对于泸州老窖这次砍掉子品牌的举措，一部分商家表示理解和赞同。“泸州老窖众多买断品牌的开发已经使主品牌的线条变得日益模糊，对泸州老窖品牌的长远发展非常不利，所以暂时的忍痛割爱还是很有必要的。”泸州老窖东北销售公司的屈经理对记者说。
然而，对于另外一部分经销商来说，特别是经营被集团公司砍掉品牌的经销商来说，带来冲击却非常大，有的甚至伤及元气。
据了解，泸州老窖原来的很多子品牌，例如国窖1573系列、泸州醇等，从包装上看是属于泸州老窖的，但是真正的市场运作都是一些经销商，完全是由经销商去投资原材料、加工和包装，而酒的质量、度数多少，也是由经销商来定。
事实上，ＯＥＭ营销模式因为把厂家的市场风险转嫁到了经销商那里，也减少了运输、广告等多项费用。所以此次商家所进行的品牌整顿对于前期市场已经进行了大量投入的经销商来说，打击还是非常大。
一位不原透露姓名的商家告诉记者，刚刚才花工夫建立起来的渠道以及区域市场内的终端合作关系，正要大赚一笔的时候，一切都以集团公司的“一刀切”而告终。正如泸州老窖集团产品部负责人所说：“每个品牌代理的背后，都是现实的利益。”也正是基于上面的原因，厂商双方之间的谈判很是艰难，虽然许多子品牌经销商愿意接受经销泸州老窖其他酒品。在谈判当中，泸州老窖不同程度地对一些经销商进行了小额补偿。但是，一些经销商认为，这些补偿与他们前期市场运作所投入的精力和测算出的回报率相比较，还是存在很大的差距。因此，有部分经销商由于利益上未达成共识而选择离开，不再代理泸州老窖的其他品牌。
一位代理泸州老窖某子品牌二级市场的经销商告诉记者，由于他原来所建立的渠道和网络也在销售其他品牌的酒，但是此次代理的泸州老窖子品牌被去掉了，所以就只好将精力放在其他地方。这部分商家认为泸州老窖股份公司此次举措有些“一刀切”的味道，无疑会对原本泸州老窖的渠道和销售网络造成一定的损害作用。争夺渠道资源
采访中，辽宁各地的经销商表示，对子品牌整顿之后，泸州老窖股份公司的产品在市场上肯定会减少，也就是说有可能会出现一个市场空挡，所以其他白酒品牌必定会加大市场力度，抢占这一暂时的市场空间，由此将会给泸州老窖的发展壮大带来一定的阻力。另外，如果其主品牌不在自身方面采取一些有效的市场措施，其“瘦身”之后有可能不但使主品牌发展缓慢，而且会大大减小泸州老窖品牌的市场覆盖率。
对于留下的经销商来说，一场市场的争夺战即将上演。因为泸州老窖砍掉部分子品牌后，市场无疑会进行一些调整，包括通路、区域市场竞争状况等。“在即将召开的秋季糖酒会上就可以看出，泸州老窖和剩下的为数不多的品牌必将展开招商战，争夺渠道资源。”一位四川的酒商对记者说。事实上，这个说法早在今年春季糖酒会上就已经得到了印证，据知情人透露，在整顿品牌的消息正式公布以前，消息灵通人士就已经展开了招商行动，并且战绩不俗。
对此，上海海烟物流公司采销部乐琼异经理认为，由于泸州老窖众多子品牌在市场上的消失，其市场空间必定要由主品牌来填充，这也是泸州老窖扩大主品牌市场占有率的要求，所以当前泸州老窖要抓紧时间扩大市场覆盖率，否则这一部分市场恐怕要让位于别人。价格方面也可以考虑是否再提高一些，特别是剑南春提价后更给了百元以下名酒品牌更大的提价空间，这也是泸州老窖进一步提升品牌形象的有利时机。
业内专家提出，泸州老窖对旗下的子品牌和经销商最好不要“一刀切”，对于一些市场表现较好、有发展潜力的买断品牌应该保留甚至可以收归总公司所有，这样将更有利于泸州老窖这个浓香型鼻祖市场占有率的稳步提升。 | 
