据悉，首府高档消费场所啤酒的供应商90%来自内地。
不可否认，外地品牌啤酒已抢占了乌鲁木齐大量消费场所。
“在许多人看来，外地啤酒进入新疆市场就像新疆啤酒进入外地市场一样难，但是外地啤酒始终都没有放弃新疆啤酒消费市场这块诱人的奶酪。”一位啤酒小姐告诉《新世纪商报》记者。
抢占阵地 外地品牌棋高一筹
娱乐场所历来是饮料的兵家必争之地。
“青岛啤酒最近在不同时间买断了520和外星人两大迪厅一个月的促销专场，喜力也经常在半打酒吧、美丽华、TOP2000做啤酒专场。外地啤酒代理商为此付出了沉重的代价，按照品牌知名度的高低，每个品牌都要支付相当高额的所谓的‘进场费’”乌鲁木齐一位不愿意透露姓名的啤酒促销小姐告诉《新世纪商报》记者。
据《新世纪商报》记者了解，乌鲁木齐的各高消费场所——酒店、迪厅、娱乐城等地很少能见到新疆地产啤酒，而嘉士伯、伏特加、青岛、燕京啤酒等却占据着这一块市场。
三分长相 七分打扮
地产啤酒把嘴边的“肥肉”交给外来啤酒，难道真是外来的“和尚”会念经？
新疆啤酒厂一工作人员告诉《新世纪商报》记者：“不是我们不关心这部分市场，新疆啤酒的销售基地就在乌鲁木齐。”
经过新疆啤酒销售人员在全市范围内的调查获知，乌鲁木齐现在一共有将近16000家经销商在代理新疆啤酒。可以说，新疆啤酒在高档消费场所的占有率偏低的主要原因我认为是欠款比较严重，长此以往会影响新疆啤酒的销售。现在去一些高消费场所的消费者大多年龄在18-35岁之间，在这方面的影响也比较大，年轻人喜欢追求时尚，心理作用影响起到了一定作用；嘉士伯、伏特加等一些外来啤酒品牌单价15-20元，对于他们来说也不贵。
在2002年，新疆啤酒厂推出了植妹啤酒、金质人生、骇客时代等牌子的啤酒，通过改变包装，改变营销策略“以主为辅，以辅为主”的方式推销其啤酒，但是效果并不理想，没有打开市场，也没有得到很好的推广，主要原因还是包装不行。
三分长相，七分打扮。对于消费者来说，包装，这件华丽的外衣不仅能吸引消费者的眼球，还能赢得可观的收益。
异地战术 可圈可点
外地啤酒的异地战术得到了市场的认可，其具体表现为盈利。
据了解，燕京与青岛两国产品牌啤酒在新疆一个月的销量大概在4000打（约24000瓶），喜力也有150打（900瓶）的优异成绩。而这其中价格成为决定性因素。国内生产的啤酒销售价格在产地一般每瓶在25元左右，同样的一瓶啤酒在新疆地区销售价格降低了10元，每瓶啤酒的弹性尺度在10元左右。
“乌苏啤酒在一些中高档消费场所还比较少，这与啤酒的品牌有关系，乌鲁木齐是一个流动人口很多的城市，有相当一部分外地人在一些中高档消费场所消费的是啤酒，但是他们主要认可外地品牌。”乌苏啤酒的市场部经理王立文告诉《新世纪商报》记者。
绝地反击
业内认为，随着生活水平的不断提高，新疆本土啤酒向中高档区域延伸已经是一种必然趋势，在市场份额中也将占据越来越多的地位，乌苏啤酒目前针对中高档消费市场的产品还比较少，这与新疆整体消费能力不高有着直接的关系，在满足了大部分的市场需要之后他们会向中高档产品进军。
“在2003年5月26日，乌苏纯生啤酒上市，说明了我们厂的技术、管理已经很成熟，而且纯生推出以后，精美的包装、良好的口感受到了消费者的喜欢，在一些高消费的场所已经有纯生啤酒在销售。”王立文说。
据悉，最近乌苏啤酒厂出产了乌苏新一代，口味非常国际化，和百威、蓝带相比，各有特色，在质量上有了很好的保证，但是在价格上还是没有变，这些都说明其在向中高档市场的发展。
“柜台上摆放的啤酒都是交了高额的进店费才允许出售的，既然我们的市场有保证，我们就不必再花钱进入这些场所了”。王立文胸有成竹。
作者：亢辉
