□本报记者 赵惠 邢梅
坊间对有着史玉柱背景的健特生物（000406）从来没有停止过评论。行业的暴利与低信任度，持久轰炸型的广告效应与脑白金六年不倒的销售业绩，成功的重组效应以及随之而来的“投机”质疑，集种种不和谐于一身的健特生物在业界似乎是一家很特别的公司。
从2001年由ST国货“转正”到2002年的翻番直至今年年报揭晓，健特生物三年业绩的上升曲线印证了公司通过重组切入保健品行业、成功转型的初步效果，但对于一家上市公司而言，这还远远不够。健特生物的核心竞争力究竟是什么？应该如何看待“脑白金”神话？
2004年：面临大发展
据有关统计，自1999年以来，保健品的市场份额一路下跌，2002年最低下滑至135亿元，而2003年SARS的肆虐竟成为保健行业走势的拐点，加之药健字号产品纷纷寻找出路、营销手段多样化等诸多因素，保健品市场份额同比小幅提升。业内专家据此预言，今年保健品行业将进入高速发展时期。
健特生物有关人士对此看法一致。他说，中国人口众多，但中国人均保健品支出仅为每年31元，是分别为美国的1/17和日本的1/12。随着中国经济持续稳定发展，特别是SARS之后国民的健康意识进一步增强，中国人养身保健的传统将进一步发扬，国内保健品巨大的市场潜力非常看好。
业内人士还认为，在行业大发展的同时，今年也必将是保健品行业的洗牌年。实际上，中国保健品行业近年来已经了发生深刻变化：行业门槛变高，产品生命周期延长。经过十几年的发展，保健品市场逐渐开始分化，行业内涌现了一批规模、实力超大的企业，产品和市场的集中度也越来越高。去年3月，国家统计局公布的上一年度中国保健品销售排名的前10名，均为老产品，最年轻的“脑白金”（排名第一）也已经投放市场6年。
保健品行业跌宕起伏，健特生物却始终保持了行业领先地位。公司的两大支柱产品“脑白金”已经连续四年雄居中国保健品销售的榜首，“黄金搭档”推出仅一年，也一跃成为维生素类产品的销量冠军，“二金”占据了国内保健品市场很大的份额。公司有关人士坦言，以公司目前的生产规模和市场占有率，健特生物在业内无疑都是最大的。
只做“第一”品牌
中国保健品行业已经进入了品牌时代，而保健品的品牌产品内涵是产品功效、市场定位、品质和售后服务。健特生物实施的品牌战略是多品牌制，一个产品打造一个品牌，即在同类产品一定要做第一品牌，同时也会打造公司的整体形象品牌。质量是产品的生命线，是品牌的保障，健特生物始终严把质量关，用生产药品的标准来生产保健品，“脑白金”和“黄金搭档”的生产线率先通过了国家药品及食品GMP认证。
“今年我们将加大力度开发中小城市和县乡镇，因为这才是中国保健品市场潜力最大的地方。在深化市场的同时我们还要加强管理工作，实现高效的信息化管理，增强执行力度。”公司有关人士说。
除了“二金”还有什么
市场是检验一个产品好坏的最终标准。今年是脑白金推向市场的第七个年头，并且一直保持着稳定增长的销售势头。从行业发展规律来看，健特生物打破了“保健品火不过三五年”的说法。
公司有关人士表示，作为中国保健行业最大的企业之一，公司一定会抓住行业增长机遇，巩固产品的市场份额，加强消费者的品牌忠诚度，维持销售的稳定增长。在产品导向上，主要是进一步稳固“黄金搭档”组合维生素在维生素领域第一的占有率，将其培育成公司新的支柱产品。据透露，公司已成功报批若干个新产品，目前正进行投放市场的前期准备，今年计划再推出一个新产品。
谈到保健产品的方向，公司有关人士说，主要还是基于市场发展潜力，针对市场需求来研发产品，比如现有的“脑白金”和“黄金搭档”就是认准了中国庞大的睡眠和维生素市场，同时也非常看好降血脂、关节炎、补钙类等产品的市场潜力。公司投入了1000万与中国营养学会合作共同设立了“中国营养学会营养科研基金”，以推动我国营养科学基础研究的发展。
作为一家上市公司，首先考虑的是股东回报，因此必须有利润这一基础，才能保障公司可持续发展。健特生物的发展战略定位在致力于健康产业。在做大做强保健品主营业务的同时，公司将适时向OTC药品扩张，优化产业结构，增强公司的可持续发展能力，始终保持在行业内的领先地位。
