粤海啤酒公告显示，粤海啤酒和母公司广东控股于2003年11月20日与全球啤酒销量首五位之一的国际啤酒集团以书信的形式订立一项协议。当日，粤海股票价格飙升，最高升幅达到9％，收市价报2.03港币。
这是一起牵涉到股权收购的协议，粤海啤酒将出售21%的股权给这家外国啤酒集团，建议价格为每股港币1.85元，交易金额估计将到达5.8亿。粤海啤酒表示，由于目前双方还未达成具有法律约束力的协议，因此没有披露潜在买家的身份，市场猜测这家外国买主不是喜力就是嘉士伯。但据粤海啤酒内部人士向记者透露，买主铁定是荷兰啤酒巨头喜力。收购交易是采用增发新股的方式。粤海将增发1.467亿新股。喜力将合计购入粤啤21%的权益，其中旧股及新股各占一半。
金威内部人士告诉记者，交易完成后广东控股仍处于绝对控股地位，“实际上，这也是粤海和喜力交易的最重要的条件和底线。”该人士还表示，粤海啤酒和喜力的结盟也给粤海啤酒旗下最重要资产金威啤酒扩张提供了机会，“最近国内啤酒巨头的视野都放在华南和广东市场，无论是燕京还是珠啤都加大了对广东市场的争夺。”像燕京啤酒最近成立华南事业部，统管湖南、江西、广东三省市场。5000万元新建长沙分公司，再加上此前收购福建省惠泉啤酒，形成一个完整的对广东市场产能和销售的包围圈。
竞争对手的进犯让金威寝食难安。
国泰君安啤酒行业分析师王峰告诉记者，“目前新一轮的国内啤酒攻势源驱动力可以说是外资啤酒巨头，一个明显的趋势是，当外资入主或者参股国内某家啤酒厂家后，该厂家短期内就加快了跨区域的兼并，兼并收购的资金来自这些外资。”金威的内部人士向记者透露，如果与喜力合作顺利的话，金威将把收购资金用于收购新的啤酒商，“我们的下一个目标是蓝带，实际上，我们现在已经着手做下一步收购的准备，当然这需要几个亿的手笔，我们要改变保守的作风。”
“外资驱动力”
近年来，外资啤酒巨头在中国策划的股权收购攻势既急促又频繁。
金威啤酒人士告诉记者，“金威早就感受到外资驱动是新的国内啤酒战的动力源。比如青岛啤酒、华润、哈啤都是利用和国际啤酒巨头联手的机会到处攻城夺寨，老对手珠啤也攀上了英特布鲁。”他坦承，金威在这方面意识很早，但进展稍缓，目前在广东市场还是处于守势，“比如我们一直强调巩固深圳市场，尽管我们在深圳做得非常好，但是品牌辐射能力不够。”他透露，2004年金威将采取激烈的手法来扩大市场占有份额，他说，“我们已经做好准备”。此前，金威啤酒已经加大了产能建设，在拥有了深圳罗湖和宝安两个生产基地的基础上，再投资4亿元，在汕头开设新的工厂，年生产能力升至60万吨。“明年我们将放弃保守的设立新厂的做法，而是采用激烈的兼并手法来扩张地盘，向福建，江西，湖南等地扩张。”
招商证券食品饮料行业分析师朱卫华告诉记者，目前国内啤酒行业风生水起也反射出世界啤酒行业的战略格局。“美国欧洲啤酒市场一直在萎缩，而中国市场无疑是亮点，每年市场增长幅度达到10％左右，步入稳定的成熟增长期。中国目前已经有2300万吨的啤酒产能，但真正的垄断性的国有品牌不存在，而这给外资啤酒巨头一个非常有利的进入时机。”
如果以2002年10月，AB增持青岛啤酒股权至27%为新一轮外资并购起点的话，那么大大小小的外资入股案例不下10宗。南方证券分析师孟浩告诉记者，“这一轮外资并购的策略是分享国内啤酒商的权益，而不是直接介入到国内的市场终端。”他认为，90年代初的外资啤酒是“品牌介入战”，通过建厂打自己的品牌来直接应对市场消费终端的竞争。“一个非常明显的例子是嘉士伯，典型的‘水土不服’症。”嘉士伯1997年投资8000万美元在上海建厂，1999年将持有工厂75%的股权卖给青岛啤酒，两年间嘉士伯共亏损1.7亿元。孟浩分析，“现在外资啤酒商都认识到，啤酒消费决定性的力量是口味，而口味是区域性的，各地人有各地的口味，所以不可能用一个品牌口味来统一所有人的口味，外资啤酒商现在更多地采取与国内品牌合作的方式，分享中国啤酒市场的投资收益。而本国国内的啤酒商同样也认识到，不能用自己的牌子一统江湖，而是采取兼并品牌，技术改造的方式来多样化地满足不同的口味，象青岛啤酒就有这样深刻的教训和经验。”
喜力的战略图谱
在世界4大啤酒商中，喜力在华策动的股权收购攻势最少。
喜力上海贸易公司的人士接受记者采访时表示，这并不表示喜力是一个保守的黯淡的品牌。“实际上，荷兰喜力是真正意义上的世界品牌，它不像AB，只是在美国市场称雄,AB拥有52％的美国市场份额，以在美国利润为主。喜力是被世界广为接纳的品牌，以市场各地的利润为主。尽管喜力2003年有点走下坡路。”
喜力正在竭力维持占有世界啤酒市场7％的份额。目前喜力在世界啤酒商中排名第三，第一名是AB，第二名是SABMiller，第四名是英特布鲁。
有分析人士向记者表示，喜力公司现在处于一个很困惑的阶段，他们的销售收入停滞，股价下跌，利润摊薄，中断了6年来以两位数字增长的记录。“价值3670亿美元的世界啤酒市场正发生一场剧烈的变化，美国和欧洲的啤酒消费正在萎缩，比如说美国从2000年来的每年啤酒消费减少了1％，而喜力2/3的利润都来自这里。”
分析师王峰认为，欧美市场的啤酒萎缩同这些地区严厉的《酒后驾车法》出台，和对葡萄酒的青睐有关。而喜力的首席执行官AnthonyRuys认为，喜力的记录中断同美国经济乏力和远东地区的SARS瘟疫有关，“SARS打击了喜力在香港和中国大陆的消费”。
另外他还认为，美元的走软，导致了欧元区荷兰公司竞争力下降，也是造成公司困难的一个重要原因，“当美元走软，我们需要套期保值来稳定公司的汇率成本。我们今年花在套期保值上的钱就有3500万欧元（折合4000万美元），如果美元走软继续，那么下一年我们将付出8000-9000万欧元（折合9000万-1亿2百万美元）的代价。而我们的美国竞争对手不用受这个苦头。”
上海喜力公司人士透露，喜力目前当务之急是进行跨地区的兼并扩张，“喜力的重点地区有两个，一个是东欧，一个是中国。”据该人士介绍，喜力已经击败了老对手SABMiller，用30亿美元的代价收购了奥地利啤酒商BBAG，“打通了对东欧的战略布置，现在喜力缺乏的是对中国地区的战略布置，在这方面喜力比AB和SABMiller做得都晚。”
接下来，喜力还准备在中国试探最流行的啤酒口味。喜力的首席执行官AnthonyRuys说，喜力渴望了解远东地区真正的口味，喜力在这方面非常擅长，“例如喜力在埃及控制了AlAhram饮料公司，该公司的果子型无糖麦芽啤酒，风行穆斯林世界。”但他也表示，喜力不会在中国甚至东欧采取“不计成本的扩张方式”，他不赞同自己老对手AB和SABMiller的作风，“我们在中国很谨慎，正如我们在欧洲很谨慎一样，比如我们最近就退出了竞标收购德国当地最著名的啤酒品牌BrauundBrunnen，因为它会给我们带来将近4亿3千万的负担。”
“首先，我们要抢占国内的渠道，尤其是销售网络渠道。”喜力该人士对记者说。
看来，喜力正在用小心谨慎的公司文化传统来把中国市场纳入自己的世界战略版图。
链接一：2003年外资入股中国啤酒案例
外资重新踏入国内啤酒股权收购进程之快，让人目不暇接。仅仅在粤海股权协议公告发布的前几天，就传出新的外资入股消息。世界上最大的国际啤酒商AB（全名An-heuser-Busch）拟4.2亿入股金星啤酒。而早在2002年10月，AB成功入主青岛啤酒，成为第二大股东，拥有青啤27％的股权。金星给出的收购条件也是保持50％控股权。
今年6月30日，全球第二大啤酒商SABMiller以68亿人民币的代价购入哈尔滨啤酒28%的股权，持股量增至29.64%，成为哈尔滨啤酒第一大股东。仅仅在一个月前，世界啤酒巨头嘉士伯也以22亿元的代价将大理啤酒收入囊中。如果再把时间往前稍推，2003月4月，世界第四大啤酒商英特布鲁以3500万美元现金收购开开集团啤酒业务70%的股权。2003年1月，嘉士伯斥资8500万元收购云南华狮啤酒。2002年11月，英特布鲁公司宣布斥资1950万美元收购珠江啤酒24%的股权。
链接二：处在下坡路的喜力
据悉，喜力今年销售收入估计只有110亿美元，不能达到它去年的净利润9亿美元，销售收入116亿美元的成绩，伦敦的著名分析师IanShackleton说，“喜力的基本成长面是令人悲观的。”分析师调低了喜力的股票推荐等级，而在过去12个月，喜力的股票价格下跌了10％，目前处于37美元以下。
链接三：啤酒业品牌化时代到来？
喜力曾经做过一份关于远东市场的研究报告，报告显示，世界最顶尖的4大啤酒商，在全球市场的占有率还不到1/3。报告认为，世界上的其他产业都具有集中化倾向，但啤酒行业在这方面最不显著。报告的结论是，喜力必须要通过进入地方品牌的方式来控制分配和销售网络。然后再输出自己的品牌。喜力报告坚持认为，“全球啤酒业品牌化的时代已经到来”。喜力准备在随后几年，以中国和东欧为重点地区，采用更大胆激进的方式来输出自己的品牌。“美国有670亿美元的啤酒市场，美国也有类似于中国这样的各地区品牌混战扩张的局面，但现在的情况是，美国人更乐意进口酒，比如喜力和喜力兄弟品牌AmstelLight,占进口量的22％。另外SmirnoffIce和SkyBlue，以及墨西哥的度假休闲啤酒Corona进口幅度增长非常快。相信现在的中国市场就是这样一个飞速接纳进口啤酒的时期。”
