尽管此前的伊利、三元、光明都已高位切入河北市场，而石家庄市世达乳业还在顽强地抗衡着，但是2000年6月投产的三鹿乳业还是借品牌优势迅速崛起占据半壁江山，虽然业界有人指出三鹿拓入鲜奶市场明显慢了半拍，要么也不至于对蒙牛———这个晚辈表现为如临重兵压境一般。
河北是蒙货南下的必经之地，因此蒙牛入冀是早晚之事，无可避开。但真正让三鹿提防和敏感的是作为后起之秀的蒙牛强力入市，而且枕式鲜奶市场中高端定位与自己极为相近，尽管终端市场上呈阶梯价位，三鹿以低价位据守“霸主”地位，但蒙牛的“绿色食品”和“国家免检产品”标志无疑是它的两张王牌，而这两项荣誉，目前三鹿还没有申领到。
况且，一旦时机成熟，如果蒙牛以降价促销向三鹿发力，而三鹿选择被动跟进，那么，这个棋局对三鹿极为不利，必将使其处于进退两难的境地。
果不其然。近日，记者在一些超市了解到，三鹿枕式鲜奶（规格12袋×500克）价格由原来的每箱零售价30元最低调整到25元，降幅高达17％。
“其实，蒙牛‘利乐枕’纯牛奶从5月底就降价了，从36元降到原来三鹿的零售价30元。”石家庄市仓安路上的一家便利店店主对记者说。
这位店主的话得到三鹿营销部门的印证。三鹿一位曹姓女士对记者说，三鹿是从6月9日调价的，截至目前活动还没有结束。当记者询问三鹿是否在蒙牛调价后做出如此反应时，她非常敏感地问记者为何要涉及到蒙牛？当记者追问她为何最近零售店里三鹿枕式奶价格从一箱25元又调整到28元是否暗示三鹿承受太大市场压力时，她避而不答。
“蒙牛从一进入石家庄促销活动就接连不断，而这次降价对三鹿造成一定冲击，同样的价位，大部分消费者移情别恋转向蒙牛。”一家便利店人员认真地对记者描述说，“这些天，蒙牛卖得明显好。”
记者在采访中注意到，蒙牛乳业在包装箱上都印有绿色食品和国家免检产品标识，但三鹿则没有，6月23日，记者就此采访了三鹿质检部的李晨红，她介绍说，目前关于绿色食品认证工作我们正在申报中，而国家免检产品最基本的条件是日产量在3000吨，即年产量在90万吨方可申请，我们的产量目前还没有达到。
其实，枕式鲜奶是今后市场趋向，是中高端消费市场主流，更是赚取利润的核心产品。而蒙牛对这块市场决意要分一杯羹，并频频出手志在必得；三鹿一位人士认为之所以三鹿对蒙牛比较敏感，关键在于此前的伊利、三元、光明对三鹿在本地石家庄市场的威胁远不如今天的蒙牛。诚如此，三鹿表现得格外敏感和重视便自在情理之中了。
不过，蒙牛“利乐枕”全国市场并未统一调价，为何在石家庄市场却推出高达16％降幅的活动呢？对此质询，石家庄蒙牛乳业有限责任公司总经理李文秀矢口否认，他说，买赠活动各家乳业公司都在搞，蒙牛也不例外。当记者问其是否为了市场份额而不惜采取以保本儿或者低于成本价手段竞争时，他解释说，对于石家庄市场，我们蒙牛的物流成本并不比三鹿高出多少，我们一直控制在最低值，我们的让利促销活动不会造成恶性竞争。他坦称，进入石家庄市场8个多月以来，蒙牛一直针对市场做促销活动。他说，石家庄市场还处于启蒙阶段，而三鹿在石家庄的市场地位确实难撼，但我们有信心和三鹿一起培育这块儿市场。
采访中，不少业内人士认为各乳业巨头们的奶源争夺战已进入调整期，在乳业巨头们完成了地方奶源的整合和控制后，下一步他们必然将竞争的重点集中在渠道和终端市场的争夺上，而价格战这一利器必将使各方短兵相接，进而直探乳业利润的谷底。 (记者 梁文君)
