来自山东白酒工业协会的数字显示,2002年,山东131家限额以上(年销售收入过500万元)白酒企业扣除其中非白酒产品利润之后,全行业实际亏损3000多万元,亏损面在70%左右。
自家门口成配角
生产低度酒和广告宣传,是山东白酒对全国白酒行业的两大贡献。上世纪80年代,山东孔府家酒厂第一个推出低度酒,并改进包装。1985年该厂首次在山东电视台刊播广告。此后,“孔府家酒,叫人想家”、“永远的绿色,永远的秦池”、“喝孔府宴酒,做天下文章”等等广告语响彻全国。
如今,有鲁酒“四大家族”之称的兰陵集团、景芝集团、孔府家集团、孔府宴集团全部亏损。
1997年,兰陵集团仅在临沂这个地级市就卖了2.3亿元白酒,而今年到现在全部销售额才卖了3000万元,市场已从山东萎缩到鲁南及江苏部分地区。
1995年,孔府家酒销售额近10亿元。从1996年起,孔府家系列酒市场份额从全国逐步萎缩到山东本土和少数省份,经济效益也逐步滑坡。
2001年到2002年,孔府家集团每年亏损1000多万元。今年6月初,孔府家集团90%的产权,被深圳万基集团收购,
曾蝉联两届央视“标王”的秦池酒今安在?2002年山东白酒企业经济指标,秦池的销售额为3819.1万元,比上年减少一半以上,但利润一栏却是“空”。如今,其销售额只约为1996年的1/30。在今天的论坛上,秦池与会的一位副总一言不发。
1994年底,孔府宴酒以3079万元夺得央视首届“标王”称号。据称,孔府宴当年销售额一举突破5亿元,1995年更是达到9.18亿元,利税3.8亿元。内蒙古的一个客户为拉一车酒,竟然等了一个月零八天。但2002年6月2日,酒厂最大股东鱼台县政府将90%的国有股转让给联大集团。
据有关部门统计,2002年,山东白酒龙头企业效益持续下滑,全年产量超过5000吨的企业有38户,其中,17户产量下降。2002年实现销售收入3000万元以上的企业有53户,其中,15户销售收入下降。
1996年以前,在山东,鲁酒市场份额至少在70%左右。如今,若大的市场上,“南风”甚盛,鲁酒在自己的家门口都已经沦为十足的配角,市场份额只剩20%。
5角钱打败“酒大王”?
2001年5月起,我国调整白酒税收政策,在过去从价计税的基础上,对每瓶白酒加征了5角钱的从量税。山东酒厂老板,均把这5角钱作为亏损的重要原因之一,认为2001年山东酒产量突降20万吨,与国家实行新税制关系密切。
兰陵集团董事长、总经理张兴骅说:山东白酒以中低档酒为主,所以5角钱难煞英雄汉。比如兰陵大曲,市场价3.5元1瓶,出厂价3.1元,每瓶利润才4分钱。现在加上这5角钱的税后,生产一瓶亏一瓶。低档酒面向农村大众市场,如果提价,就没人买了。
另一方面,新税制客观上导致了小酒厂的泛滥。张兴骅说,临沂市小酒厂就有380多家,仅兰陵镇,挂兰陵名的就有26家,均不具备生产能力,也没有检验设备,却轻而易举就拿到了生产许可证。这些小酒厂和家庭作坊,大都是买酒精和原酒进行简单勾兑,成本很低,再加上不开发票偷税漏税,价低却照样赚钱。
但一些业内人士认为,鲁酒的衰败原因是多方面的。
张兴骅说,以鲁酒和川酒相比,鲁酒产量在逐年下降,而川酒则逐年上升。他认为,鲁酒在品牌上低人一等。全国1989年就停止了白酒名优评比,鲁酒中只有孔府家是国家级名酒,还是银质奖,其余只能屈为地方品牌。而拿到国家金质奖章的那些川酒,借此大造声势。鲁酒中,低档白酒总产量占到80%,这种产品结构决定了鲁酒总体效益无法提升。
但与会者也提出,山东过度追求数量,低水平重复建设的酒厂太多。在山东酒业很有名的一句话是:“要当好县长,先抓好酒厂。”前几年,酒业是财政支柱,导致盲目发展,酒厂林立,山东目前至少还有700家酒厂,结果供大于求。小酒厂小作坊的大量存在,也导致了无序竞争。
另一方面,山东的大中型酒厂,多为没有改制的国有企业,人员、债务负担重。白酒本来就税大利小,如此负重前行,自然难走多远。以兰陵集团为例,现有1万职工,占到全省酿酒工人的1/7。今年6月,集团终于传出改制消息。
也有与会者提出,政府干预过多,扶持不够,也是原因之一———最明显的是,前两年鲁酒兴盛时,政府强令收购兼并一些困难企业,加重了企业负担。
山东省糖酒协会秘书长薛健锐认为,5角钱从量税,只不过是鲁酒的外伤。
鲁酒还有明天吗
昔日标王今凋零,鲁酒还有明天吗?
体制和机制的变化应是鲁酒发展的必然。山东轻工业学院教授王瑞明提出,鲁酒企业要加大技术革新、加快调整产品结构和产业结构。
有评论认为,虽然趵突泉白酒、中轩集团也尝试着走出了可喜的路子,但与五粮液相比,鲁酒这些新锐只能算“小字辈”。山东一个省的酒厂利税还比不上五粮液一家。
薛健锐说,鲁酒和川酒、黔酒的差距正在扩大,这种差距不仅仅是产量和销售额上的,市场意识、营销观念、生存环境、政策环境的差距才是最根本的。(记者 郑燕峰)