一直在国内攻城略地的乳业新军维维集团，这次又挥动了资本魔棒，目标直指华中腹地武汉。
2月28日上午，江苏维维食品饮料股份有限公司（以下简称维维股份股票代码600300）总经理胡云峰在武汉宣称，维维股份收购武汉香满楼乳业公司，成为其第一大股东。
顺利并购湖北第一家中外合资乳品企业，胡云峰掩饰不住自己的喜悦。他透露，新成立的维维香满楼乳业公司（以下简称维维香满楼），将一改武汉香满楼的高端路线，向大众消费乳品领域进军。
入主香满楼
对维维与香满楼的姻缘，参与策划的中南社会调查研究所李顺来研究员称，双方的联姻纯粹是“情投意合”。
1996年，与湖北银丰集团，投资2.7亿元人民币，共同创办武汉香满楼乳业公司。香港香满楼与湖北银丰分别占有51％和49％的股份。
武汉香满楼创办之初，按照香港香满楼老板张紫珊提出的“品牌、品质”的要求，一直走高端路线。据悉，香满楼平均售价比武汉市场上的同类产品约高30％。
创办几年，武汉香满楼取得了不错的业绩。根据有关统计，香满楼占据武汉高档牛奶市场80％的份额。其中，香满楼的“新鲜屋”包装奶，连续5年在武汉同类奶品中销量稳居第一。
但香满楼也有其“短板”，那就是销量不大。有市场人士称，2002年，武汉四大名奶中，扬子江、友芝友、光明，年销售额均接近上亿元，而香满楼的年销售额只有前三者的一半，仅5000万元。
销量受限的结果是导致其4条生产线，只开工了1条，且开工不足。同时，由于前期双方投入过大，公司发展的后续资金严重不足。
知情人士透露，作为乳业新手，银丰集团本想通过与香港香满楼合资有所斩获，不料却遇到此尴尬处境。银丰集团前身是湖北省棉花公司，近几年棉市低迷，其寻求资金回报的愿望也就更为迫切。
于是，银丰集团暗暗地开始为武汉香满楼寻找新的合作伙伴或出路了。
这时，有“豆奶大王”之称的江苏维维集团进军乳业。维维用上市募集来的资金，大肆在国内并购乳业企业，华中恰恰是其市场空白点。而武汉乃九省通衢，是华中最重要的城市。在武汉四大名奶中，扬子江2000年被福建惠尔康兼并，光明则是上海光明乳业旗下的企业。只有民企友芝友和香满楼待嫁。但无论是从品牌知名度，还是从设备上相比，香满楼都强于友芝友。
2002年底，香满楼开始与维维接触。也许是因为目标相投，双方仅用20天时间即达成了初步合作协议。
除奶源基地外，武汉香满楼近亿元的设备等资产也成为新公司的主要组成部分。在维维香满楼乳业公司中，维维占51％的股份，银丰集团占32％，香港香满楼则由第一大股东退居第三，占17％。
发兵华中
维维香满楼甫一成立，其欲称霸华中乳业市场的雄心即一览无遗。记者获悉，维维香满楼正酝酿在近期兵分五路，向华中诸城市发动攻势：西线，发兵湖北宜昌、襄樊及咸宁3个中等城市；南线，直达湖南长沙、衡阳；北线，进攻河南信阳；安徽线，通过湖北的黄梅县，占据合肥；江西线，则攻打靠近湖北咸宁的几个县市。
维维香满楼公司董事长张树华以“要看市场的成熟度再安排”为由，回避了记者的求证。
但据知情人士透露，维维香满楼为本次行动方案设计了9条路线，还有4条线路则看前几条线路的运作情况再定。“最终是铺到华中几省的县级市”，这位人士肯定地说。
李顺来分析，维维香满楼之所以迈出如此大的动作，主要是依仗维维豆奶健全的营销网络。目前，维维在全国设有30个营销分公司，而且，在重点区域，其销售终端已延伸至乡镇一级市场。
“在华中发力，维维香满楼不用再织网了。”李顺来说。
除了快跑抢占市场，张树华称，维维香满楼今年还计划开动两条生产线，主推两大系列奶品：“百利宝”和“家庭保鲜奶”。张介绍，“百利宝”是介于保鲜奶和保久奶之间的一种乳制品。维维香满楼的目标是，日生产16－20吨。
张树华透露，维维香满楼在华中的目标是，“3年内牛奶日产量达300吨。”一不愿具名的知情人士则称，维维香满楼2003年原销售计划是5500万元。如果一切活动开展顺利，则有望达到1亿元。
图谋“乳业第一梯队”
维维进军牛奶，如当年做豆奶一样，一启动就是大手笔。
据悉，维维股份目前已自建、收购、控股了13家乳品企业，这13家乳品企业分布在江苏、新疆、宁夏、陕西、山东等地。
此外，维维还投资6000余万元建成两个国内一流的千头养牛场，一个9000头标准化示范奶牛场正在建设之中。2002年，维维集团又斥资4200万元，控股了珠江三角洲最大的珠海牛奶公司。
如今，维维又纳武汉香满楼入怀。至此，维维集团从2001年开始勾画的乳业版图，逐渐变得清晰起来。
在维维香满楼的签约仪式上，胡云峰称，维维“争取用2－3年的时间，进入乳业第一梯队，与乳业巨头光明、伊利和蒙牛齐名。”
一知情人士告诉记者，实际上，胡云峰说的也就是维维集团董事长崔桂亮的观点。在维维集团内部会议上，崔桂亮多次讲过维维在乳业上称霸的设想。
维维集团常务副总经理熊铁虹透露，为了实现这一目标，整个2003年，维维乳业要在去年的基础上，“产能比去年翻两番。”
为此，维维乳业今年要做3项工作：一是“对现有的乳业企业进行整合”；二是收购新的乳业企业。据悉，维维今年将进军西南，计划从云南、贵州收购乳品企业，从而达到曲线登陆西南市场的目的。而在华北，维维的主战场是北京，“维维今年将在北京布点。”
此外，维维还将在一些奶源、条件适合的地方建厂。熊铁虹以“商业秘密”为由，不肯透露具体的内容。不过，一不愿具名的维维人士透露，维维今年将在乳业上投入4亿－5亿元。
在并购和建厂的同时，维维还着力打造自己的乳业品牌“天山雪”。自2002年起，“天山雪”开始现身北京、西安、济南、南京等大城市的超市和卖场。
“维维新推出的乳业产品，一律打天山雪品牌。维维旗下一些缺乏号召力和影响力的区域品牌，2－3年内也将逐步改用天山雪。”胡云峰称。
而不少业内人士对维维在乳业上的前景持谨慎态度。目前，乳业巨头们圈地收购战正酣：去年底，蒙牛一次性得到了摩根斯坦利等注入的2.16亿元资金；伊利先后整合了上海、天津以及东北的知名乳业企业，总投资近2亿元的伊利包头液态奶工厂也将在今年投产；光明也大举扩张，先后在湖南、江西、广东等地投资或兼并。而新希望则在2002年一口气收编了11家乳业企业，在8个城市成为当地乳品老大。如此态势，对进入乳业只有两年多的维维来说，要想跻身第一梯队，压力可想而知。
但熊铁虹很有信心，他认为维维最大的优势是资金雄厚。“维维几乎没有负债，农业银行和深圳发展银行近30亿元的授信贷款几乎未动。”（记者 东山）
