记者昨日获悉，有外资背景的加拿大天子福（中国）食品有限公司宣称将在全国建立３００家保健品特许连锁专卖店。据悉，保健品销售主要通过超市和药店渠道，连锁专卖要扩大规模不得不面临与超市和药店的竞争。
天子福称，目前已经在北京、浙江等地建起３０家分店。从本月正式进入中国保健品销售重点地区广东后，将依次在深圳、广州、东莞开店，年底之前在全国建立３００家连锁店。业内人士介绍，天子福一直在保健品领域开拓，去年还在积极运作保健产品，但没有获得太大的成功。目前的特许经营连锁可能是其新模式。
保健科技协会副秘书长贾亚光指出，长期以来保健品的销售渠道分为超市、药店、专卖店和品牌店，其各自所占市场份额也以超市和药店最高。专卖店的模式还刚刚处于探索阶段，主要面临管理和信誉考验。
据了解，由于便利性因素，超市和药店是保健品销售主流。药店由于销售的品种非常广，即使是某些保健品的价格低、利润薄，但药店完全可以作为吸引顾客的服务性产品来推销，来带动其他药品、保健品的销售来获利，但是保健品连锁店的经营范围就窄了很多，几乎要把所有的产品作为盈利点。
况且在中国保健品普遍假冒伪劣的背景下，专卖店和品牌店比超市和药店更容易受到保健品的信誉问题影响，因此单独投资开设连锁店需要冒信誉和投资回报的双重风险。而天子福作为特许经营连锁企业则还要加上一个特许经营管理的困难。保健品连锁店的模式在国内还处于摸索阶段，还没有成熟和大规模的典型。在广东目前有绿色世纪保健品连锁经营有限公司刚开设６家店，他们采取的方式是通过与消费者协会的合作来避免信誉风险。（记者 姜洪桥）
