记者：提起阿胶，给我们的印象总是张仲景怎么说，李时珍怎么说，这似乎和一个现代化的企业极不相称。东阿阿胶更提出了中药现代化和二次开发的概念，请介绍一下公司在这方面做了哪些工作？
刘维志：东阿阿胶是国之瑰宝，历代珍视。但是如果一直用什么“阴阳五行”、“气血两虚”来解释，最后的结果是不但洋人不懂，我们的后代也会不认同。我曾经饱含热忱地向海外人士讲解阿胶的中药原理，但是每一次迎接我的，都是一片空洞茫然的眼神。我认为障碍有两个，一是文化，二是标准。我们必须服从世界的主流，用现代医学的科学语言来解释它，这就要求必须重新做实验，重新做临床，这就是阿胶的二次开发。我们希望在这一过程中不断开发出一些新药，当然最终目标是走中药现代化之路。在这方面我们已取得了一定的进展。在产品研发创新上，我们首先立足阿胶广泛的药用保健价值，先后开发成功阿胶系列新药、保健品40多种并研制投产列入国家“九五”重大科技攻关项目，替代进口的生物人促红细胞生成素，在用基因高技术研究方面也取得了可喜的成果。集团与浙江大学合作研究的一个项目，对阿胶的抗癌和补血作用得出了初步的结论。这些实验都是按照现代医学理论进行的。走中药现代化之路才是东阿阿胶未来生存的关键。
目前公司产品已扩展到阿胶药品系列、保健食品系列、药用辅料、医疗仪器等6个门类40多个品种，DNA分子标记鉴定驴皮真伪新技术、EPO和正在研制的重组人白介素-11衍生物、溶解血栓的水蛭素都属于基因工程药物范畴。一旦在阿胶的机理阐述以及有效成分提取方面取得突破，公司将由此开创一个具有巨大空间的产业。
记者：公司的一个公告引起了很多投资者的注意：公司于去年建立了博士后工作流动站，作为一个目前依然靠传统的阿胶产品为主要利润来源的企业，这一举动有何意义？贵公司一直以来注重在生物技术方面的投入，但这一块短时间内不可能带来可观收益，作为一家上市公司，您是如何考虑高科技投入的风险控制的？
刘维志：生物制药仍将是东阿阿胶继续坚持的一条主线。虽然我们的生物医药产品EPO（促红细胞生长素）的销售只占主营收入的极小部分，远不如保健食品，但我认为这并非战略失误，而是过去受到了政策制约和价格战的影响。但我们还是要做生物制药这一块。东阿阿胶的两个生物新药白介素-11和TPA目前都已经进入二期临床实验阶段。
很多试图投身到生物制药领域的企业无法熬过前面的投入期，而我们有阿胶产业的利润做后盾，还会继续追加投资。在不赚钱的情况下，项目是不是还有价值，是不是还要做下去，这就要看企业家的眼光了，反正东阿阿胶是要坚定不移地做下去。为此不排除在产业整合中动用资本运作手段。
记者：作为一家公众公司，东阿阿胶自1996年上市以来，每年都保持20%以上的净资产收益率，并且给予了股民丰厚的回报，这种高增长势头还能维持多久？有何依据？
刘维志：平时我非常注意净资产收益率、每股收益率这两个指标，那是股东的直接利益。东阿阿胶每年也围绕着这两个指标来干。我总在想，要达到20%的净资产收益率，我们应该完成多少利润？只有踏踏实实的回报才能证明你这个企业运行的质量好，股东才放心嘛。近年来，东阿阿胶的股价一直较为平稳，着实吸引了不少长线持有者的目光，现在我们的前十大股东中就有8家基金。上市6年，东阿阿胶已为股东分红3次，分配利润已超过1个亿。
关于持续发展的问题，我可以这样说，扣除生物医药可能带来的巨大收益预期，单就我们的传统产品阿胶的高速发展期还能维持10到25年的时间，而在此期间我们的增长也将能维持在20%以上的速度。
记者：说东阿阿胶是阿胶行业的老大当然并没有错，但是在严格的意义上，阿胶只是一种资源，一种药材，而不是一个行业。公司把自己定位为要做亚洲补血老大，出自怎样的考虑？
刘维志：原因很简单，第一，传统华人普遍认可阿胶的补血功能；第二，东方女性对补血问题普遍认可；第三，补血市场空间依然巨大。
如果说中国保健品市场混乱，然而，深入观察，就会发现唯有这个补血市场相对比较稳定，东阿阿胶在补血方面是有悠久历史的，其它补血产品从品质上无法与东阿阿胶比拟。我们还有一个特别优势：其它产品是保健品，能不能批下药准字还不一定，而东阿阿胶却是实实在在的国家级中药保护品种。保健品要嫁接药品的概念，恐怕只能成为历史了；但药品返回来冲击保健品市场，优势是显而易见的。
记者：您提到销售在公司发展中的重要作用，这里面有两个问题：市场的开发和销售成本的控制。公司在这方面是怎么做的？
刘维志：对于国内的市场，我们采取“深耕”策略。就目前来讲，我们的销售队伍省会一级的城市到达率达到了80%，并在部分城市建立了分公司一级的销售网络，而在地市级城市的到达率达到了50%，县级城市达到10%，这里面还有很大的潜力可挖。去年我们的阿胶产量是1700吨，今年我们的生产计划是3000吨，为此，我们在新疆等地建设了养驴基地，以确保驴皮供应。
在保健品市场，有的企业成于广告，有的企业败于广告。我们则只需投放维持性的广告就够了，我们不会把广告投放变成公司的压力的。 （记者孟宪威/证券时报 百姓投资）
