开价80亿元
华润集团总裁宁高宁说自己最不喜欢的词就是资本运营，但在和苏果超市股份有限公司（以下简称“苏果”）的并购谈判中，苏果方面承认是华润的资本实力在推动项目进展，而苏果能够落入华润的视线，苏果方面认为，“是网络规模、覆盖面和人气。”
这起将在近期内尘埃落定的并购案，有关方面透露涉及金额将达到80亿元。而且，消息人士还透露说，谈判已经进入关键阶段，华润仍然在为能够全资收购苏果而努力。
根据国家经贸委最新调查统计显示，2002年上半年苏果的销售业绩是32.8亿元，位列中国连锁企业第八位，目前连锁网点总数达663家，而且据苏果方面的人士透露说，华润方面在出价上尽管比较谨慎，但对苏果来说，80亿元的价格被认为是“谈的基础”。
而且，苏果方面的人士还表示说，苏果比较愿意接受的方案是华润出资30亿元，占股45％，成立合资公司。
华润方面对苏果方面的说法不置可否，在今年五月份已经收购了江苏苏农农资连锁有限公司手上的全部苏果股份后，华润对进一步能够控股苏果显然是有绝对的信心。而且，据消息人士透露说，华润此番并购苏果的出价不会超过10亿元。
苏果的心愿
和苏果商谈并购事宜的，华润不是第一家，此前，上海的联华、华联都曾与苏果有过接触，最终没能牵手的原因，外界有过种种猜测，但是，南京零售业界的一些人士则比较倾向于认为，“跟苏果的体制有关”。
苏果前身是江苏苏果超市有限公司，成立于1996年7月，这一时间段正是国内通常意义上认为的流通业改革和新旧体制转换的关键时期。
2001年2月，经江苏省人民政府批准，苏果整体变更为股份有限公司，苏果现在的大股东是其上级主管部门的江苏省供销合作总社，改制后称江苏省供销社（集团）总公司。苏果现在的董事长苗敬柱同时也是江苏省供销合作总社的党委书记。
作为苏果上级主管部门的江苏省供销合作总社，目前仍然被看作是“集体企业”，其鼎盛时，旗下拥有江苏省农资公司、江苏省果品食杂总公司、江苏省棉麻公司、江苏省土产公司等嫡系，也还拥有为数不少的外购公司。
在苏果成立之初，农资、果品等公司都持有苏果股份，这期间，随着体制改革的深入和市场化运作公司的进一步推进，苏果的股份比例构成也在此消彼涨，其中，也不乏新的股东进入。而苏果创办六年来，其总经理职务一直是由原江苏省果品食杂总公司的总经理马嘉梁担任。
南京业界对苏果能够得到政府的大力扶持并没有异议，理由是，“苏果自成立以来，在南京市区的直营店累计上缴国家税费近2亿元，截止2001年8月底，公司直营店与加盟店共安置下岗职工两万多人，为维护社会稳定作出了巨大贡献。”
因此，苏果获得政策性扶持和帮助在意料之中，也就是说要在江苏本省获得资金支持，对苏果来说并非难事，况且，苏果目前已经在为上市做准备，尽管对资金的需求也很迫切，但也有解决之道。
南京的业界人士在接受记者访问时表示，苏果借力华润的最大考虑是要解决其困扰已久的体制问题。
江苏省供销社（集团）总公司仍然是苏果的最大股东，其次是香港港佳有限公司，而接下来是农资改制后的江苏苏农农资连锁责任有限公司（以下简称苏农）等，而具体的股份比例构成，苏果方面以自己“不是上市公司，不便向外透露”为由，拒绝提供给记者。
不仅如此，即便苏果的内部人士，对公司股份比例构成，也很难“搞清楚”。苏果办公室的一位王姓工作人员，面对记者的垂询，以“说不上来”对答。
但另据消息人士透露说，在今年五月份苏果的董事会上，香港港佳无意削弱自己的股份，并且还有一定的增资，而苏农为了全力发展自己的农资供应连锁，将手上持有的股份全部转手，接盘的正是华润。
而苏农手上握有的股份在苏果的股份构成中，并不是华润理想之需，要达到控股或者全资收购，华润选择继续谈判。
华润东扩
华润要做中国零售业的领跑者是早已有过的宣言，华润曾经高调宣称要打造中国的“沃尔玛”。宁高宁曾在早先时候对媒体表示，他十分看好零售业的四万亿市场，其21世纪战略的五大投资方向之一就是投资零售业，以期带动日常消费品的生产、分销和相关服务。
目前，华润在内地的零售业主要有华润超市和万佳超市，超市数量总计328间，年营业额50多亿元。
这显然离华润当前的目标差之千里。
华润自己的计划是要在地产业投资100到150亿元，在零售业投资50亿元，在纺织业投资15亿元。华润雄心勃勃地向外界宣称，华润将全力以赴用五年时间在中国内地打造一个500亿总资产，50亿年利润的“新华润”。
在今年6月的股东大会上，华润提出在年内落实再收购2～3家大型零售连锁企业，目标锁定华东地区，尤其是经济发展较快、富裕程度较高的长江三角洲地区。而进入上海，对华润来说，难度不是没有，更何况要对付在零售业态已经有着相当经验的上海零售企业，谈判的难度可想而知。
就像与苏果谈判并购事宜的并不止华润一家一样，华润东扩并购对象也不止苏果一家。来自有关媒体报道，华润“东进”序曲曾一度锁定的是浙江华商集团，并曾与联华展开过激烈的争夺。后来由于华商与联华的地域关系，再加上联华出价相对要比华润要高，华润只好眼睁睁地看着华商最终被联华揽入怀中。对于此事，华润方面一直不予置评，但该媒体同时透露，华润随后制定了在浙江自行开店的计划。由此可以看出，华润东扩雄心并没有就此打住，只不过东扩对象改为了苏果。
苏果出身南京，覆盖江苏全省，对临近省份也有渗透，最令华润心动的是，苏果有着要换股东的迫切要求。在华润看来，尽管苏果目前的发展势头良好，但是，要完成对外大规模扩张的夙愿，苏果缺的显然不止是钱。
华润方面的有关人士在接受记者采访时表示说，对零售业来说，要做大规模，要在外资零售企业强势进入的今天为自己争得一席之地，苏果需要借外力来改革现有的体制，改善经营理念，同时还急切需要获得先进的管理经验，而这些，正是华润所拥有的。
还不仅如此，“零售企业要做大规模，对资金支持的要求并非找钱那么简单，”华润的一位高层说，“绩效才是最重要的，而做到这些，寻求合作伙伴当然需要全面考量。”
资料：
苏果———苏果是2000年跃居江苏省最大的商业零售企业，国家经贸委的关于全国商业连锁企业的调查资料显示，1999年苏果销售规模25.3亿元，列第八位，2000年销售规模40.8亿元，列第六位，2001年销售规模52.8亿元，列第七位。其中，苏果的直营店1999年实现销售11.2亿元，2000年销售17.9亿元，2001年销售25.6亿元。
直营店零售额占南京市社会商品零售总额的6％，占南京整个超市业的50％。
到2001年底，苏果超市拥有一座占地5万平方米、内建仓库2万平方米的大型配送中心，连锁网点总数达663家，其中直营店213家，加盟店450家。经营区域覆盖苏、皖、豫、鲁，南京市区213家，市外省内362家，安徽省71家，山东省14家，河南省3家。（记者 刘怡）
