“深圳百事的市场占有率达到了５４．７％，令我印象很深。在过去的５年中，中国的业务成长在全球市场上也十分领先，年平均增长率达到２４．４％。”百事饮料国际集团总裁兼首席执行官唐沛德先生对于百事在中国的发展似乎非常的满意。
４月８日，百事（中国）投资有限公司举行了深圳新厂落成及在华业务发展２０周年的庆典，深圳百事的成功是百事公司投资中国、开拓中国消费品市场的一个缩影。百事在中国的成功应该说是与它的特色营销密不可分的，和许多著名的跨国公司一样，百事可乐公司有着优秀的企业文化，表现在市场上，是其独具魅力的营销文化，如我们熟悉的百事倡导的“新一代的选择”，百事足球、百事音乐的空前盛行。当“小甜甜”布兰妮演绎的百事可乐广告片《往日今昔》在今年２月美国“超级杯”橄榄球赛期间播出的时候，整个美国无不为之疯狂。
公司拓展期（二战以前）：市场推广以产品促销为主
可以说，伴随着百事可乐产品的诞生，便开始了百事特色营销，但在公司初创时期，由于囿于当时条件限制及资金的不足，百事一直没有形成一个统一的特色市场策略，其业务发展也是时起时伏，为了加速发展，１９４１年，百事可乐推出了第一个风靡欧美的促销活动：５分钱２杯。该广告被编成顺口溜，用５５种语言收录，从而大大削弱了可口可乐作为美国军方指定饮品的影响。在整个二战期间，为了支持参战的人们，公司还在纽约时代广场设立“百事可乐时代广场服务中心”，为超过一百万的家庭在该中心提供家人录音留言。这一期间，百事公司还在全球首创用喷气机在天空中喷绘广告的形式。
“爱社交、喝百事”及强调个性的５０年代～７０年代
二战以后，美国经济进入了空前繁荣时期，美国的人口也在战后爆炸般增长，人口的剧增带来了人际交往的频繁。因此，１９５８年，在百事公司董事长夫人、好莱坞明星琼·克劳馥的带领下，百事可乐推出著名的商业活动：爱社交、喝百事。与此同时，进行了一系列以此为中心的促销。１９６７年，针对美国社会日益兴起的“嬉皮士”浪潮，和迷茫的战后新一代，百事公司决定在振奋美国精神方面承担自己的社会义务，推出了一系列的“百事一代”广告，其中，“请尝尝让其他品牌魂飞魄散的百事，百事正在全速前进！”“精神起来！你是百事的一代”的广告运动成了整整一代人的代表。１９６３年至１９６７年，为了适应新的改革时代，１９６９年百事可乐采用了红、白、蓝色调的大胆而时尚的包装，“你们的生活丰富多彩，百事的产品同样丰富多彩”成为当时百事的广告主题。为了适应当时强调个性和盛行的个人主义，１９７３年，百事的广告打出了“作百事人，体验自由”的口号。而激浪更是将其广告用语改为“喝激浪，体验爽的感觉，”以及“在您的生活中加一点雅虎”等。到１９７６年，百事可乐成功运作为美国超市中销售的单一销量最大的软饮料品牌。而百事公司推出的“喝一天百事！”、“小狗（Ｐｕｐｐｉｅｓ）”也成为美国人最喜爱的广告节目。
新一代的选择：更多足球、更多精彩音乐
１９８４年，当迈克尔·杰克逊和他的弟兄们在两个以音乐营销为特色、最吊人胃口的电视广告片中引出百事可乐的新一代广告时，百事可乐创造了广告的历史，“Ａｓｋ ｆｏｒ ｍｏｒｅ（渴望无限）”成为越来越多人的呼声。百事借此成为“新一代的选择”。这种创造性的借助于音乐、足球来加强其品牌资产的行为，在当代随着流行乐、足球的狂热，正日益受到各行各业的模仿。而百事作为成功运作音乐、足球的始作俑者，成为市场最大的赢家，百事相继请来了包括迈克尔·杰克逊、Ｒｉｃｋｙ Ｍａｒｔｉｎ、“小甜甜”布兰妮和影星Ｍｉｃｈａｅｌ·Ｊ·Ｆｏｘ等一大批巨星助阵。足球方面，贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯等一大批世界级的球星成为百事签约球星。１９８６年，由麦克尔Ｊ福克斯主演的百事轻怡的“１０Ｇ号公寓”当选为全美年度最佳广告片，成为经典作品。１９８８年，一部由迈克尔·杰克逊主演的４段式百事广告片“Ｃｈａｓｅ”在格莱美评奖活动中播出后，成为广告史中收视率最高的商业广告片。在亚洲，尤其是快速增长的中国市场，百事公司先后邀请郭富城、王菲、陈慧琳等成为其品牌代言人，范志毅、李玮峰等为中国足球冲出亚洲立下了汗马功劳的一批国脚也被百事公司纳入宣传的旗手行列。在“地面”，以足球和音乐为主题的百事促销、路演活动每年在全球各大商场展开，如深圳最近几年的“百事球王争霸赛”等，这些充满了“活力动感”的活动吸引了大批年轻人。
另一方面，进入２０世纪末后，随着营销模式的不断创新，百事公司也在尝试新的方法，伴随着互联网的推广，１９９６年，百事公司设立了自己的网站，拍摄了世界上第一个太空广告片，在广告里，宇航员将一个百事可乐罐投入ＭＩＲ空间站外面的轨道中，这显示百事公司是一个不断探索“新空间”、随着时代不断发展的公司。
资料：
时至今日，百事公司在华投资累计已接近５亿美元，先后建立起近３０家合资、合作和独资企业。除百事休闲小食品业务外，百事公司在中国所投资的饮料企业之旗舰品牌已包括百事可乐Ｐｅｐｓｉ－Ｃｏｌａ、七喜７ＵＰ、美年达Ｍｉｒｉｎｄａ、激浪Ｍｏｕｎｔａｉｎ－Ｄｅｗ、 百事轻怡Ｐｅｐｓｉ－Ｌｉｇｈｔ、百事清柠Ｐｅｐｓｉ－Ｔｗｉｓｔ、和都乐 Ｄｏｌｅ１００％果汁等，此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等地方品牌。（杰雯）
