市场是企业进行市场营销活动的舞台和竞技场，是企业一切经济活动和整个市场营销计划的出发点。当前，我国啤酒市场竞争格外激烈，因而要想在啤酒市场上分得一杯羹绝非易事。但目前大多厂家和商家都把主要精力放在城镇啤酒市场的开发上，而忽略了农村啤酒市场开发。
我国是农业大国，尽管农村啤酒市场发展滞后，但我国农村啤酒市场大，是最具潜力的啤酒市场。在啤酒市场竞争日趋激烈的条件下，拓展农村啤酒市场，是啤酒企业扩大销售。提高经济效益的有效途径之一。
分析市场特征 寻找市场切入点
市场活动的基础是消费者的需要和需求，与城镇啤酒市场相比，农村消费者市场有其自身的特点：首先，农村市场广阔，消费者多但比较分散；其次，农村消费者市场具有一定的周期性，夏季啤酒消费量比较大，夏收，秋收季节是啤酒销售旺季，秋冬季节消费量下滑较快。因此，企业要拓展农村市场，首先应抽调专门人员深入农村进行市场调查，通过对消费者直接进行调查，来估计对啤酒产品的需求量和各种变量之间的关系。这些变量包括产品价格，消费者收入．相关产品价格，消费者爱好，广告费用和消费者对未来价格的期望等。通过对市场调查所获得的信息进行分析比较，掌握农村消费者的消费习惯、消费观念、消费心理、风俗文化和行为特征及其发展变化的趋势，找准进入市场的切入点，取得生产经营的主动权，切不可盲目从事，否则会导致事倍功半。
进行产品创新 创造消费群
产品是满足消费者需求的核心内容，企业的生存与发展，主要取决于能否为消费者提供适销对路的产品。在现代市场中，各企业间的竞争不断加剧，这种竞争不仅表现在价格。促销等方面，而且越来越多地从商品本身表现出来。企业要在农村市场竞争中站稳脚步，就要排除那种农村啤酒市场即低档啤酒消费市场的陈腐观点。针对农村市场的需求特点，结合农村经济快速发展，农民消费水平有了很大提高的环境因素和企业自身条件，开发出具有自身特色的新产品。因为产品开发是增强企业活力，提高企业竞争能力的有力手段。为了使开发的产品能更好地服务于市场，企业的产品开发要立足于创新，要不落俗套地走新路子，用新技术，创造出富有特色的新产品。
树立品牌形象 占领市场
随着农民生活水平的提高，农民的消费观念。消费心理已发生了深刻的变化，人们饮用啤酒不仅仅是满足生理的需要，而且也是满足心理的需要，良好的企业形象和名牌产品的文化品位可以满足消费者变化了的心理需要．为了树立品牌形象，企业可以根据农村市场"口碑"宣传效果显著的特点，在啤酒销售旺季，开展多样的。农民喜闻乐见的公益活动和各种促销宣传活动，以争夺消费者的感情，获取消费者的偏爱。
建立营销网络 拓展市场
企业活不活，关键在于占领市场，产品有市场，企业就能生存，产品供不应求，企业就可以发展，市场上的胜者才是最后的胜者。农村是一个复杂纷乱的市场，其市场操作、铺货、宣传、回收资金等都有自身的运作规律，企业要在农村市场扩大市场份额，必须建立符合市场规律要求的营销网络，为消费者提供满意的服务，以赢得消费者的忠诚。
首先，要合理选择经销商，因为农村消费者十分分散，市场也要求经营方式的多样化，因此经销商作为企业与消费者之间的纽带，在啤酒销售过程中具有举足轻重的作用。企业开发农村市场可以县城为主，城镇分开寻求经销商，以市、镇、乡、村为铺货单位点，为消费者提供便捷的服务。(陈皓)
