近日，杭州市民在8个超市排起了长队，购买娃哈哈低价纯牛奶。这种情景和10年前娃哈哈果奶问世时一模一样。这标志着杭州牛奶大战又要升级。
纵观娃哈哈历来的产品，无论是果奶、八宝粥，还是饮用水、非常可乐，都不是市场首创，但它的产品往往后来居上，主要在于他们采取的是后发制人的战术，要么不出手，一出手就重拳出击，打出威风。牛奶市场竞争已经是趋于白热化，伊利、蒙牛、光明等大集团都有称霸全国市场之志，外资也频频介入国内市场。同时，多年的宣传和促销，牛奶的消费热潮已经兴起，牛奶厂商即将收获果实。此时，依靠果奶起家的娃哈哈看准了牛奶市场的巨大潜力，投入大量资金和技术力量，推出了利乐盒装纯牛奶。
娃哈哈的营销策略基本上是价格战略，这次也不例外。它们在8个超市以0.6元钱一盒（250毫升装）的价格贱卖3天，总量达10万盒。长长的队伍，使得娃哈哈纯牛奶尽人皆知。目前娃哈哈纯牛奶只有盒装，而且主要是250毫升装。正常定价是2元钱一盒，比其他品牌的盒装纯牛奶也低20％左右。业内人士认为这种价格无利可图，但娃哈哈的经营人员认为是薄利多销，这也是娃哈哈的一贯战略。
目前，娃哈哈在浙江省还没有奶源基地，原料来自北方。北方牛奶价格低于南方，但是运输不便。因此，娃哈哈已经在当地以每500毫升高于市场价0.1元钱的价格想拉拢奶牛场经营者，搞得杭州原有的3家乳品公司十分紧张，他们准备联手抗击。
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