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娃哈哈出重拳杀入牛奶市场

时间:2001-3-13 0:00:00 来源:中国食品工业网
  近日,杭州市民在8个超市排起了长队,购买娃哈哈低价纯牛奶。这种情景和10年前娃哈哈果奶问世时一模一样。这标志着杭州牛奶大战又要升级。
  纵观娃哈哈历来的产品,无论是果奶、八宝粥,还是饮用水、非常可乐,都不是市场首创,但它的产品往往后来居上,主要在于他们采取的是后发制人的战术,要么不出手,一出手就重拳出击,打出威风。牛奶市场竞争已经是趋于白热化,伊利、蒙牛、光明等大集团都有称霸全国市场之志,外资也频频介入国内市场。同时,多年的宣传和促销,牛奶的消费热潮已经兴起,牛奶厂商即将收获果实。此时,依靠果奶起家的娃哈哈看准了牛奶市场的巨大潜力,投入大量资金和技术力量,推出了利乐盒装纯牛奶。
  娃哈哈的营销策略基本上是价格战略,这次也不例外。它们在8个超市以0.6元钱一盒(250毫升装)的价格贱卖3天,总量达10万盒。长长的队伍,使得娃哈哈纯牛奶尽人皆知。目前娃哈哈纯牛奶只有盒装,而且主要是250毫升装。正常定价是2元钱一盒,比其他品牌的盒装纯牛奶也低20%左右。业内人士认为这种价格无利可图,但娃哈哈的经营人员认为是薄利多销,这也是娃哈哈的一贯战略。
  目前,娃哈哈在浙江省还没有奶源基地,原料来自北方。北方牛奶价格低于南方,但是运输不便。因此,娃哈哈已经在当地以每500毫升高于市场价0.1元钱的价格想拉拢奶牛场经营者,搞得杭州原有的3家乳品公司十分紧张,他们准备联手抗击。

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