“史上最血腥的白酒双11”
2014双11还未正式打响，血腥味已经开始弥漫在白酒业。
昨日上午，朋友圈流传的一份天猫双11官方爆款清单备受关注，这份价格表显示，53度飞天茅台低至699元，52度五粮液低至499元，52度剑南春低至299，53度红花郎十年低至…参与促销的名酒品牌产品不在少数，促销力度也十分惊人。
一位酒类电商老兵对酒业家表示，这次五粮液几乎全网都是499元，茅台最低的是中酒网的699，其实1919的茅台是最低的，茅台和五粮液加起来价格是1111。
另外一个价格杀手和这一轮的黑马则可能是天津顶立。上述酒类电商人士表示，天津顶立方面在泸州老窖窖龄60年这个产品上打出的双11价格将是两瓶298，实际上泸州老窖窖龄60年的批发价就要180，差不多是窖龄60年当窖龄30年，而且据说准备了8万瓶货。
据酒业家了解，甚至有电商打出了双十一红花郎十年180的低价。
官方的双11折扣显然没有这么低。以郎酒为例，本次双十一郎酒联手京东提前展开了促销活动，其在京东商城开设的旗舰店打出了“官方正宗、100%正品，厂家直销、全网最真”的口号，在双十一期间，红花郎十年的销售价格比平时销售价格降低了将近15%，还有红花郎十年100ml小酒等多样的赠品赠送。老郎酒1898、1956等产品买500ml更是多送108ml赠品一瓶，也相当于20%的市场折扣，红花郎十五年、青花郎等郎酒集团高端产品，推出了评价返50元代金券的活动，相当于价格直接降低15%—30%。
一位知名电商网站操盘手则感叹：白酒双11，红花郎十年、茅台、泸州老窖60年窖龄，剑南春将巨幅亏损，量少了，天猫也不会让你上，这是一个拼流量的夜晚，白酒都将变成红色的血，黑色的天猫眼睛也会越来越红。
“我在酒行业流通环节干了20年，都没有这么惨烈的，不计成本的下跌，只为了出名”，一位资深酒业销售人士如此判断今年的双11，“这次天猫有点离谱，逼着酒类电商做低价，主要为了天猫双11冲销售额，从去年的350亿干到今年的500亿，在天猫流量不会增加太多的情况下，只能拼命低价，对于参与者来说，从生意的本质上讲，没有意义，明年还怎么玩？天猫作为庄家，难道要上下游的生态完全对立起来？”
值得注意的是，此次在白酒电商份额最大的垂直电商酒仙网并没有在上述清单之上。接近酒仙网的一位人士对酒业家表示，今年酒仙网参与双11的无论是备货的规模还是参与厂家的数量，都超过去年，但在敏感的产品上还没有公布价格，以避免引来方方面面的阻力，对于上述部分电商出现的低价，该人士认为，一味的追求噱头，价格很低，但实际销售数量很少类似秒杀性的产品没有意义。
一位名酒企业高管则认为，不少酒类电商仍然在走酒仙网以前的老路，如今酒仙网已经转型和厂家合作做互联网定制产品、爆款产品。
“这是一场年终的酒类电商武林大会，大家都是上万瓶的备货，有人在闷声发大财，有人在流血，”，上述酒类电商老兵预计，今年的双11会出现销量大增，名字当先的局面。
厂家的反击
“主线产品如此拼杀，我宁可退出这个行业，也不允许糟蹋”，一位区域龙头白酒企业销售高管昨日发出了这样的感叹。
部分厂家很快做出反击。
昨日，剑南春销售公司发布公告称：酒悦久、1919官方旗舰店、购酒网、中酒网、也买网官方旗舰店、珍品酒汇、盛本酒类专营店等电子商务平台在2014年度与公司无业务合作关系，其进货渠道无从知晓，如存在侵犯剑南春知识产权的情形，公司将依法维权，并请消费者给予大力支持和监督。消费者若对于在上述平台购买的水晶剑南春、珍藏级剑南春、金剑南K6、剑南春年份酒等剑南春相关产品存有疑虑，公司将积极予以配合维权。
“下午开始通知全国经销商回货并针对上述名单开始清理”，上述涉及的一家厂家销售高管昨日无奈的对酒业家表示，“每年双11都头疼”。
郎酒一位人士则对酒业家表示，公司方面正在与天猫沟通，并开始查货源。
不过，有酒类电商操盘手认为，厂家的这种不会有太明显的效果，只要是大商来的货，一般产品的保真不会有问题，厂家完全可以和天猫合作，出现拿到天猫的好位置，打出厂家的价格标杆，毕竟消费者购买时不会花太多精力去找低价，再低的价格没有流量入口让消费者看到也没有用。
下一个价格转折点：白酒电商价格血战意义何在？
当行业中充斥着诸如“五粮液的目的是最终将出厂价降低到509”，“茅台未来是否会降低出厂价”这样的传言或疑问时，对双11最大的担忧在于今年的双11会不会成为名酒价格血崩的转折点。
“曾经茅台价格下1000，都是电商来发起的，去年和前年，每一次电商的低价对于行业的影响都是深远的”，酒类电商运营商北京兴良汇商贸有限公司总经理陈钢对酒业家分析，这种促销方式会引发链式反应：首先，一部分经销商可能会认为双十一的促销价格是厂家官方行为，这将大大打击经销商们的信心，市场空间一更加狭窄。其次，11月份是今年最后一个高峰的起点，双十一的定价会误导消费者，给他们一个比较低的价格预期，导致未来市场上产品价格更难控制。
“这些货肯定不是厂家直供的，但价格折扣这么大，对未来市场价格的影响将是长远的，后遗症是明显的。虽然电商会在一定时间段，一定量上有所限制，可是普通消费者就会认为这个价格才是真实价格。”九度营销策划机构董事长马斐告诉酒业家记者。
陈钢对酒业家表示，一个正常销售的商品不可能有双十一这样的价格，茅台699不会是厂家官方定价，这已经不是营销行为，而是市场行为，其本质就是各大电商在双十一期间搏出位夺眼球，烧钱赚流量。
上述酒类电商老兵表示，这段时间普五价格跌的很快，双11后会跌的更快，双11的价格会打击一批经销商的信心。
今年3月，贵州茅台、郎酒等企业因价格管控等原因终止了与部分电商平台的合作。去留之间，不难理解，一家大型白酒厂家销售高管曾对酒业家表示，公司之所以与京东商城合作，是因为京东商城在价格方面比较配合厂家，比如一旦发现有第三方销售他们公司的产品，这个厂家按照合同提出下架，京东商城会立即作出处理。
“茅五剑、洋泸郎，只有洋河的淘宝双11爆款是良性和可持续的，所谓的市场价格崩盘，电商乱价，根源全在厂家”，陈钢认为。
“厂家不自重，人皆可欺”，陈钢认为，出现这种局面的根源，归根结底在部分厂家，不坚定的去维护价格，不去花大力气维护自己的品牌和市场秩序，甚至很多厂家有一个错误的观点，他愿意底价买就卖呗，不关我的事儿，厂家不顾市场容量，拼命向经销商压货，当有底价的情况出现，也没有去管理，“第一不管，第二放量。所有的其实根是酒厂埋下的”。
最大的赢家会是酒类电商吗？如此低价卖出商品，加上运输、人员、包装等成本，酒类电商在双十一期间可谓烧钱，为的就是打响品牌。“一个有趣的现象是，天猫官方发布的价格清单里没有酒仙网的身影，这从一个方面说明，价格战对于电商本身的消耗也是很大的。”陈钢认为，随着酒类电商的不断涌现，这种竞争方式能否支持电商企业本身走得更远呢？
也并不是所有人对这一现象持批评态度。一位经销商向酒业家记者表示，双11是酒商去库存的好时机。
