□ 胡立彪
根据苹果以往发布新产品的时间规律，iPhone7应该在9月发布。同样根据往年在离新品上市还有几个月时间，各种传言已经满天飞的规律，现在关于iPhone7的坊间小道消息早就充斥网络。目前一个让众果粉感兴趣的“消息”是，新一代iPhone系列手机将会采用32GB内存起步策略，而起步价不变，所谓“加量不加价”。
有分析人士指出，如果苹果真这样做，那将是非常正确的选择。如今的智能手机市场已经发生了很大的变化，从今年开始，各大统计机构的数据显示，智能手机的全球出货量已经暂缓并且开始下滑，iPhone整体的销量也开始出现了下滑。在这样的市场现状下，苹果已经没有什么理由再推出16GB的iPhone，再加上安卓阵营的强势追赶，现在对于苹果来说，销量远比利润更加重要。况且，即便采用了32GB的起步容量，iPhone依然会是最赚钱的手机之一。而将起步容量提升并且价格不变，这对于iPhone7的销量也势必会有帮助。
可是有人该问了：既然销量是第一位的，为什么苹果不采取降价策略呢？这个问题还真是一个需要从策略上进行解释的问题。
我们知道，“加量不加价”，实质上也是一种变相降价的策略，但企业往往宁可“加量”也不直接降价，其中隐藏着营销学的大道理。
手机这种产品的“量”“价”关系不显著，我们还是拿一个更直观的事例来说事吧。在一家大型超市内，货架上摆着某品牌5L装的和升级版5.258L装的两款食用调和油，后者桶身上还显著地标出“多258毫升”的字样，但它们的价格却都是96元。企业推出加量装，却明确地告知消费者“价格不变”，其实是在变相促销。我们设定这样一种现实背景：现在CPI涨幅收窄，大豆行情处于弱势波动范围。根据市场规律，这时食用油的价格应该下跌，但商家们不想让消费者明显感到价格的变动，因为降价一般会在消费者中造成品质下降的对等预期，于是它们更多选择在包装上做文章，加量不加价，而不是直接降价。事实上，这种促销方式还兼顾到销量和收入。想想看，卖出同样多数量（指的是件数而不是分量）的东西，加量不加价收入不变，减价则收入必减。基于同样道理，企业间接降价手法还有许多。比如，“买就赠”“满额减”“换购”“组合降”“分类折扣”等，都是在保销量、保营业额。
小到饮品，大到汽车，都可以通过“改换外观包装”“产品升级换代”等加量不加价的方式，完成隐性降价促销。商家通过改变包装的规格容量，从而达到促销的目的，这已经成为业内公认的秘密。包括苹果iPhone在内，商家每推一次新品，都会改变产品外观及一些内在技术，这就使人们无法将现在的产品和之前作对比，因此新品即使开出高价也容易被接受，何况价格不变了。
有的行业特喜欢搞产品“升级”，比如在饮料行业、休闲食品等消费品领域。其实，所谓的“升级”，大都是换汤不换药，成分不会有太大变化，一般来说标注“升级”多是为了涨价或者为涨价做准备。当然，反其道而行，“降级”也可以成为促销手段。规格降了，价格也降了，这种“轻规格低价格”（当然是前者“轻”的程度更甚）的方式，也不会给顾客造成心理上的太大落差，他们也容易接受。
一切为了利润，明白了这个终极目的，企业所谓的策略就都能看清楚了。这时候再听“不堪成本压力”或者“为消费者让利”之类的说辞，就觉得假了，它们只不过是为“放长线钓大鱼”讨一个好听的口彩罢了。
