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内容营销,创业公司的最佳营销策略

时间:2016-5-16 16:35:00 来源:界面网

最近“内容营销”的网络搜索量直线上升,但作为能从4P能侃到4C的“资深”营销人还真不太好意思问这个词到底是啥意思?如果你也有这样的疑问,看这篇文章就对了。

在这个信息过剩的年代,我们一直在推崇一个理念,就是不要总是推销你的品牌,而要占领一个深度垂直的品类,教育市场,推广新品类,用小切口培养忠诚消费者。然而,内容营销是推广品类的最佳方法,即通过创造和分享有价值的、与消费者需求相关并与品牌精神契合的内容,获得精确受众的价值关注并驱动消费者行动,进而实现盈利的营销方法。

注意:这里的关键词是“有价值的。”

何谓“有价值的”?即有用、有趣、有料的内容,优秀的内容能够充分带动更多目标受众的持续关注。如果你还没明白,给您看几个简单的例子开开脑洞:

1. 信息图表:信息图表已经不是什么新鲜东西了,但这种图文结合的形式可以很通俗易懂的向你的受众传递企业价值和产品价值。一个有趣又有用的可视化信息可以在社交网络广泛流传,其生命周期可能比你的产品更加长久。

2. 网页:问自己一个问题,你会经常登录浏览自己的网站吗?网站上铺满的是自吹自擂的商业推销还是有用的知识或者有趣的案例?网站的内容与消费者的关联性如何?目标受众是否可以通过需求关键词找到你的网站?从我们的观察来看,大多数网站是枯燥无味的,这就是一个有没有内容营销意识的差别。

3. 社交媒体:一个大V是怎么炼成的?薛蛮子、王思聪、任志强这些看似互不搭界的大V们,其实都在用相同的方式推广自己的理念,获得千万级的粉丝关注。他们通过微博发布个人观点、销售书籍、组织线下演讲,而粉丝通过同一个平台就能完成与心中偶像的互动、报名参加线下活动等行为,从而进一步提升忠诚度。大V们给予企业的启发就是,社交媒体给了每个企业通过“人”的形象表达理念的机会,做好微博、微信等社交媒体内容的输出也是内容营销的关键一环。

4. 视频:很多人认为视频的流量阻碍了浏览,其实不然,我们做过一项调查,在微信朋友圈里被点赞的分享70%是视频。这是因为视频承载了更多信息,能够提供更多乐趣。目前看来,视频是内容营销尚未完全开发的领域,它的制作成本和技巧相对较高,但随着带宽的不断提高以及视频设备的普及,视频的制作和推广比以往更加容易。


Blendtec搅拌机的案例就是通过视频用小成本获得大市场的良好优秀案例。别再被一些小小的执行问题绊住手脚,快去把你的好点子变成视频吧。也许不远的某天你的企业会因为一个视频而一夜走红,这可能比你想象的更加容易。

以上就是内容营销最常见的几个应用形式。你可能会告诉我,视频、图表、微博我们早在做啊,效果也不怎么好啊!这正是我们要补充的一点:内容营销,“多”不是关键,关键是与消费者的关联性和不同媒体、不同内容承载形式中,仍能保持信息的统一性。你可以到猪八戒网设计一个标志,又到淘宝做张海报,感觉省钱又实用,但一年下来发现自己的内容东一榔头西一棒槌,哪都不跟哪儿,唯一统一的是都跟消费者没关系,没有提供有效的价值。

为什么做内容营销?

说到这里您可能会问:为什么要做内容营销?他能给我带来什么价值呢?为解答这个问题,我们先来看看消费者购买的四个步骤:

1.了解:消费者产生了某种需求,现在叫“痛点”,但他们不知道该如何解决。

2.研究:一旦消费者听说某个解决方案可行,他们就开始研究,通过搜索等方法学习相关的知识。比如要购买汽车,他们会不断试图找出不同类型的汽车,看哪些能满足他的需求。

3.比较:消费者在圈定能够解决问题的品牌及类别之后,将对这些产品进行比较,以确保能得到最高品质和最优价格。

4.购买:通过比对之后,消费者决定购买产品,实现交易。

在这个过程中,一般的营销方式负责解决第二个步骤,即提炼产品卖点引导顾客产生品牌偏好。但内容营销从第一步就开始影响消费者的最终决定,即在推广品牌的同时,以相对客观的站位推广品类,丰富消费者的信息库。而在给消费者产生品牌偏好之后仍然继续提供有价值的信息影响比较和购买阶段,甚至影响消费者在购买使用产品后的体验分享。

内容营销更大的好处是,通过内容打通关系和兴趣两个传播通道。借助社会化媒体分享内容,并将链接自然的植入到网页中,从内容营销的角度,开展更好的搜索优化。

当我们不断投放搜索关键词、贴片,或者传统广告时会发现,每次把预算用完之后,就不会再有什么声音了。而内容却会永远存在,每当顾客搜索的时候就会出现在那里。

记住:提供价值是内容营销的核心

我们每天接触成千上百的广告,但大部分都被我们忽略,唯一的原因就是他们没有提供触动我们的价值。


如果你不知道如何通过内容提供价值,那么问问你现有的顾客,哪些内容是他们最需要的?就从这里开始创建你的内容。


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