终端执行：渠道渗透力
快速消费品营销，对终端渠道的渗透力非常重要。为什么可口可乐能卖得世界上只有两个国家没有？原因就是可口可乐遍地开花的终端执行，渗透到世界的各个角落。只要消费者想购买，都能够方便地购买到。可口可乐非常明白，在没有可口可乐的情况下，消费者总会买百事可乐，所以，无论拥有多么强大的消费者心智资源，终究要由购买决胜负。因此，终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身渗透力超强的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。
加多宝基本上控制了KA卖场（KeyAccount，中文意为“重要客户”。对于企业来说，KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力三方面的大终端，如国际著名零售商沃尔玛、家乐福、麦德隆等，或者区域性零售商华联、万佳等）、批发和学校等渠道终端，并针对凉茶的特殊性，重点布局了餐馆终端，加强渗透性，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，做到短时间内铺货改名的红罐包装“加多宝”，以及改名加多宝的品牌形象，配合广告宣传的改名，达到“步调”一致。
拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店（便利百货超市），加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等。而为了鼓励渠道终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。此外，加多宝还安排了人手，在广州多个大型超市向消费者解释，以应对消费者对加多宝新品牌的困惑。
用无孔不入来形容加多宝这种终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在广药王老吉品牌的产量还没有起来，还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯。这样，加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。
公关活动：正宗好声音
公关活动相比广告宣传的优势是能够让品牌更具有可信度。特别是加多宝进行改名重新塑造一个凉茶品牌，更需要让消费者相信其代表凉茶领导品牌。所以，赞助与开展各类公关活动是加多宝营销策略的重点。
加多宝选择赞助《中国好声音》，便是一次经典的公关活动。因为《中国好声音》与加多宝推行的“正宗凉茶”战略相关联。中国中小企业要打造强势品牌，公关活动必须指向品类，与品类形成响应。《中国好声音》演绎了一场场“原创”的声音，而加多宝想抢占“正宗凉茶”的品类，相互之间形成了呼应，从战略上实现了加多宝重新塑造凉茶品类领导品牌的目标。
其实，除了与浙江卫视的《中国好声音》合作之外，加多宝还押宝其他国内选秀节目和知名电视栏目。但唯有《中国好声音》连连爆冷，成为继《超级女生》之后最受关注的电视娱乐节目。之前超级女生的赞助商“蒙牛酸酸乳”，让蒙牛像火箭般快速发展，一举奠定了中国乳企领导品牌地位。所以，加多宝6000万元（实际支出上亿元）押宝赞助《中国好声音》自然是最佳的选择。相信随着《中国好声音》节目的持续，“选秀”竞争的加剧以及关注率的不断提升，会让加多宝从中受益更多。
此外，加多宝在与广药的商标诉讼中，被视为民企与国企争端的又一个“牺牲品”，已经成功在消费者心目中营造了“弱者”的形象，其悲情公关备受业内称道，赚了不少同情分。
目前，凉茶战从阶段性博弈上来说，加多宝弃“王老吉”重新塑造凉茶品牌已经获得了一定的成功。但商战是变幻莫测的，最终谁会赢得凉茶品牌的领导地位，还有待时间去证明，让我们拭目以待吧！
