公关传播：早在2001年，高露洁就将公关眼光投向了广大的西部市场，其“口腔保健微笑工程西部行”在当时中国市场引起了媒体与中国消费者高度关注，与中华预防医学会、中华口腔医学会和全国牙防组等专业团体合作。针对儿童有“甜美的微笑、光明的未来”口腔健康教育活动。针对2008年在华举行的奥运会，高露洁推出了《千秋奥运》栏目创意将奥运热提前了数月带到了中国，获得了非常好市场效果。
3.竞争：太极神手杀敌无形
PK联合利华中华牙膏，高露洁草本牙膏传播策略将中华牙膏牢牢地控制在有限范围内，其传播张力将联合利华产品竞争策略肢解成碎片。
针对老对手佳洁士，高露洁推出全效牙膏。佳洁士在产品推广策略非常强势，其产品丰富，多点出击，在终端形成了绝对优势的视觉效果。这样佳洁士同时暴露其致命的弱点，由于产品功能诉求多点出击，其品牌特征关联度大大降低，品牌整合传播功能大大减弱。高露洁全效一出手，犹如太极神手，一招制佳洁士诸多产品于死穴。
在武侠江湖里，独来独往身形飘逸，或凝练简洁，或混蛋卖萌，心无旁骛一生痴迷于武学，他竟然不知道他自己已经是天下第一高手，在牙膏这个江湖，高露洁就活脱脱一派老顽童周伯通的范儿。没有人能够打败他，唯一的敌人，就是他自己。
l 功效驱动: 云南白药牙膏、中美史克—舒适达、片仔癀牙膏
2005年，作为上市药企云南白药推出牙膏，一举打破了本土品牌低端化的宿命，同时将整个牙膏行业价格体系提升起来。2010年前后，云南白药牙膏成功打进第一阵营方阵，受到云南白药牙膏启示，其他药企中美史克、片仔癀、三精、滇虹药业等纷纷跨界杀进牙膏行业，由此掀起了药企进入日化的狂潮。
那么，云南白药牙膏作为药企出品，采取功效驱动策略，似乎是云南白药牙膏不二的抉择。
1. 跳出行业看行业
因为白药“国家保密配方”作为尚方宝剑作为硬支撑，云南白药牙膏不姓“牙”，而是作为一支“口腔全能膏”，能综合解决成年人口腔问题，给大众带来真正口腔健康的，一支真正意义上的“非传统牙膏” 从单一的解决牙龈出血问题到解决“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”等全面性的口腔问题。这一拓展，是这一策略最具实效性的地方。从单一症状到三大症状，杀伤面更广。
可见，云南白药直接重新定义了牙膏行业，把牙膏行业切割成两块，一块是所有的竞品都被划进传统牙膏，一块是云南白药单独占领着功效牙膏。因此，白药牙膏就用医药保健品常用的报纸软文进行市场教育，或者说，也运用了恐吓手法去跳动受众的神经，将自己的诉求表达清楚，解决终端动销难题。
2.跳出价格做高端
一直以来，10元是牙膏行业的一道坎，云南白药牙膏直接把单支价格定到20元以上。恁贵?凭什么?因为云南白药牙膏不是一般的牙膏，而是能够解决口腔问题的具有功效的牙膏，我的地盘我做主，因为没有可比性，我就拥有了定价权!再说，定低价，就会让消费者怀疑云南白药牙膏是否真的有功效。
3.跳出药店做商超
云南白药牙膏推出伊始，药企近水楼台先得月便利进入了药店渠道，但对于牙膏这个日用品来讲，药店是小众终端，商超才是大众终端，至于进入流通渠道，也是全渠道覆盖的必然结果。
进入商超，五雄相会。云南白药牙膏必然与“高露洁、佳洁士、黑人、中华”短兵相接。“派驻专业导购、免费试用装、促销拦截”等终端玩法则都是常规的工作。
在武侠江湖里，独立特性我行我素，任何人都不敢小觑他，任何人都给他面子，云南白药在牙膏江湖号之于东邪黄药师倒也是名副其实。有绝对实力，缘于性格与命运，就是做不了老大!
l 价格驱动:冷酸灵、蓝天六必治、两面针、黑妹、田七
这个群体是中国牙膏行业的真正拓荒者，“低价格”是其持续的主要诉求，虽然不乏“六必治吃嘛嘛香、冷酸灵吃冰块、田七照相篇”等经典广告传播，却也无法影响到整个行业格局。
这个群体构成了牙膏金字塔塔基部分，对接中国低收入层群体刷牙需求。随着高露洁佳洁士强势渗透，这个群体显得不知所措，因而步步后退从城里被赶到乡下，从牙膏品项的主角沦为配角。也正是这个群体的存在，才迫使高露洁、佳洁士推出“2.9元、3.9元”的超低价产品，这样看来，对于维护消费者利益，功么大焉。
我们看金庸武侠，刚出场的英雄好汉往往是给后出场的牛逼大人物做铺垫的，两面针等这个群体充其量是江南七怪、全真七子、梅超风的角色也挺合适，终归是做配角的，打酱油，也好!
l 概念驱动：纳爱斯
