渠道营销：逐鹿中原
对于耗费巨资购买电视剧的4家卫视台来说，如何能让收看新《三国》的观众锁定自家频道，提高收视率，进而争夺广告市场，那才是需要绞尽脑汁考虑的问题。2009年，几个卫视台为了争夺《我的团长我的团》收视率，掀起了“百团大战”，结果一损俱损。这次，天津、重庆、江苏、安徽4家卫视台抢得《三国》首播权之后，达成了“四不”协议：不能零点首播，在第一轮结束之前不能重播，不能擅自剪辑;不能加快播出速度。在这种情况下，谁能深入发掘《三国》内涵，进行别开生面的营销策划，谁就能在竞争中拔得头筹。4家卫视台各显其能，花样繁多的营销手法层出不穷，令人啧啧称道。
事件营销手法 新意迭出
早在开播前数月，安徽卫视一直宣称，要在播放新《三国》期间，将安徽卫视改为“三国台”。而随后的事实证明，这只不过是个宣传噱头。在新《三国》播放时，安徽卫视的台标依然“稳坐钓鱼台”，只是在荧屏的右边多了设计精美的“三国”剧标，这与其他几家卫视的做法几乎如出一辙，并没有什么新颖之处。但是，从事件营销的角度来说，安徽卫视赢得了足够的关注度和收视率。
江苏卫视不甘示弱，采纳了网友的主意，耗资百万，把江苏卫视打造成三国版的“荔枝台”，有机地将三国品牌和江苏卫视渠道品牌结合在一起。“荔枝三国”宣传片采用了京剧人物造型，有关羽、张飞、诸葛亮、赵云、孙尚香等6个版本。在《非常勿扰》篇中，孙尚香成了拜金女，问前来征婚的刘备：“你有房产吗?”刘备说：“荆州。”孙说：“那是借的，你有宝马吗?”“我兄弟有，赤兔宝马!”“你兄弟来了吗?”台词诙谐幽默，令人捧腹大笑。这些宣传片在网络上迅速传播，引起热议。在正式开播前夕，事件营销达到了十分密集的程度。2010年4月27日，安徽卫视举行了“万人齐放孔明灯”活动，吸引当地观众关注新《三国》。
首映仪式营销 气势非凡
首映式是打好渠道战的第一炮。只有先发制人，抢得主动权，才能引起观众的注意力，产生收视黏性，形成渠道偏好。以往的首映式往往局限在某一天，而《三国》的首映式则是前后几天，形成了首映周。
安徽卫视重磅出击，在电视剧开播的前后，各个时段的节目均以“三国”主题贯穿其中。陈鲁豫的《爱传万家——说出你的故事》播出了“东吴英豪”、“西蜀风云”、“身在曹营”等三期《三国英雄会》。李静的《十分静距离》则制作了五期三国特别节目，与于和伟、高希希、陈建斌、陈好、刘竞、赵柯等主创人员近距离交流。新闻专题节目《趣说三国》遍访三国时期的历史古迹。在5月1日19：35开始的长达一个半小时的正式首映式中，纪录片、脱口秀、现场访谈、舞蹈表演、歌曲演唱、京剧表演、相声等各种电视节目形式异彩纷呈，名嘴、大腕、电视剧主角等粉墨登场。5月2日，安徽卫视首播战役打响，进行17个半小时的预热，著名主持人阿忆主持了长达5小时的《说三国三国到》开播倒计时活动，开创了零点首播的先河。
天津卫视打出了“三国争霸北方称雄”的口号。在首播前，天津卫视的大型娱乐节目《津夜嘉年华》邀请主要演员分别制作了单期节目进行造势。5月1日晚首映式，天津卫视邀请了内地颇具人气的李彬、曹颖联袂主持，评书艺术家袁阔成用评书的方式串联全场，主创人员悉数登场。而且，首映式以三国为主题，《孙尚香》、《千古美人》、《无双论英雄》等歌舞艺术或婉转或豪迈，尽展三国传奇。在进行主创演员介绍时，主办方颇有创意地将其分为魏、蜀、吴三派，让他们在舞台上各自为己方辩论。
重庆卫视则提出了“三国季”的概念，试图让整个5～8月，变成“三国”季节。江苏卫视独辟蹊径，没有举办隆重的首映式，而是搞了简单的首播媒体见面会，并邀请主创人员游秦淮河。
专题栏目营销 开创历史先河
为了首映式而临时策划创意专题节目，为电视剧开播营造声势，这在观众的意料之中。但是，为了强化传播效果，设置不同形态的专题节目，贯穿于电视剧播放的始终，这在电视剧播放历史上是前所未有的。
播放《三国》的卫视台，开创了以专题栏目营销电视剧的先河。安徽卫视在两集《三国》播出后的21：25推出阿忆、纪连海、梁宏达脱口秀节目《三国三人行》。在将近30期的节目中，纪连海与梁宏达针锋相对，“雷语”不断，制造了不少颇有争议的话题。江苏卫视则购买了央视科教频道《百家讲坛》栏目的《易中天品三国》，从4月26日开始，每天下午5：30播出1小时，并在早间节目《万家灯火》推出纪连海主讲的“东吴风云”。天津卫视专门制作了特别栏目《煮酒论三国》，让袁阔成、易中天与三国主创人员畅谈三国故事。重庆卫视的“三国季”刮起了三国“季风”。5月，重庆卫视的《唱读讲传》把《三国演义》中的著名片段贯穿于其中。整个播放《三国》期间，《渝乐派》推出了电视剧拍摄期间的探班新闻纪录片，展现了拍摄中的酸甜苦辣。在两集电视剧播出后，英达和买红妹主持了《龙门阵现场》特别节目《三国后传》，与主创人员笑谈三国风云。重庆卫视还邀请著名学者钱文忠和沈伯俊等人走进大学校园，与学子们同读《三国》，录制《三国风云坛》。从5月2日起，每个星期五，郭德纲在天津卫视推出特别节目《今夜有戏之煮酒论三国》，邀请主创人员，著名学者易中天、马未都，评书艺术家袁阔成、单田芳等畅谈三国故事。
这些专题节目大多请著名主持人以及著名嘉宾参与，以娱乐脱口秀为主，横跨多种节目形态，节目持续时间长，获得很高收视率。节目还具有衍生产品的性质，不仅能传播三国电视剧，而且还耐看，有著名企业进行贴片和冠名宣传，达到了一箭双雕的效果。
