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电商微博营销:四个“鱼”弄用户的故事(2)

时间:2012/9/27 15:01:00 来源:艾瑞网
 二、钓鱼——利于微博大号资源,迅速拉动促销

  相对而言,经营鱼池子和养鱼是极度需要耐性的。对于一些B2C大户而言,官微初期所带来的流量和订单跟自己的总体销售而言完全不在一个量级。这时,便有一些电商采用“钓鱼”的方式,购买大量的微博转发资源,推广促销活动,快速达成销量。

 首先,我们需要理清一个核心差异:运作官微养鱼的本质是在利用微博的“社交属性”,不断和用户发生“关系”而实现后续的订单等价值;买微博资源转发促销活动是在利用微博的“媒体属性”,和投放门户垂直视频类广告没有本质区别,只不过是在草根微博大号类的载体上投放。

  采取钓鱼的方式运作,可以迅速带动销量,最终的产出规模更多决定于广告的投放规模以及ROI效率把控。

  钓鱼优势和劣势:

  优势:可以迅速实效销售规模

  劣势:缺乏长效的用户价值

  三、借势撒网——基于热点的内容营销,实现品牌传播

  基于热点的内容营销,实现品牌传播。

  并非所有产品都能在微博上获得规模性订单产出,对于一些企业,微博的品牌传播价值会高于其订单产出价值。

  在微博上实现品牌传播的路径会有多种,比如通过事件炒作、活动组织、微视频运作等方式。事件炒作、活动组织更多是从早期基于社区的口碑营销的一种延续,微视频相对而言更代表着未来基于微博做品牌传播的一种新趋势。

  其中,基于热点时事捕捉的“内容营销”是品牌操作高手的惯用手法。

 两会期间,一些代表使用E本的信息在网络上出现,此时及时跟进,将这些信息进行合理的组织后进行传播,最后取得品牌传播价值是显而易见的。

  在微博上,眼球的分布是严重不均衡的,眼球会极大集中在少数热门事件上。比如动车时大家都动车、方韩大战时大家都方韩。在内容营销方面,讲求“快、准、狠”三字诀。快,第一时间做出反应,很多热点的保质期都很短;准,合理的植入欲求传播的信息;狠,内容要击中人们的“痛点”,要么是冰水要么是开水,不温不火必死。

  借势撒网优势和劣势:


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