《新营销》：除了做男士内裤，Looksee还有哪些产品？
李志广：我们的产品线是非常丰富的。2005年，我们提出大内衣概念。凡是我们的皮肤直接接触的产品，我们都认为它是大内衣的范畴。
目前，我们的产品主要分为三大阵营。最基础的是内衣营，以时尚、个性、品位为产品理念；中间的是运动营，以健康、力量、阳光为产品理念。运动营主要针对健身馆的消费者，强调为个体运动提供产品。这部分产品的延展性非常好，而且在设计上很显肌肉，穿上有美感。所以，我们的运动背心很受消费者欢迎。最上面的是家居营，以品质、温馨、梦想为产品理念，这部分产品讲究舒适感，主要是营造温馨的气氛。家居营的产品有浴袍、保暖内衣、家居服、袜子等，我们的产品线还是蛮多的。2008年，我们推出了一个情侣款，市场反响很好，非常受欢迎。
《新营销》：Looksee在渠道上是如何做的？现在looksee一直保留着为数不多的几家直营店，为什么会这样？
李志广：我们主要通过招加盟商和寻找地区代理商做渠道。加盟商以专卖店的形式加入，代理商负责一个区域或者一个城市的专卖代理，我们协助代理商进行招商。2003年我们就有了一整套完整的加盟、代理模式。
其实，按照我们目前的状况来说，做加盟就已经很忙了。对经销商、加盟商供货，人员培训，指导经营，每月销售情况的跟进等，精力都不够用。但是我们还是坚持自己做几家直营店。
2003年之前，我每个月都会抽出一天时间去终端卖东西，现在实在太忙，没时间去了。我一直非常看重直营店，因为直营店是一线，是最接近消费者的地方。消费者有什么需求，最直接地反馈过来了。虽然它的管理非常麻烦，得像个保姆一样照顾它。但它是一个窗口，让我们直接接触消费者，了解他们的需求，把握市场动向，这是非常重要的。
另外，直营店做好之后，对我们的经销商、加盟商也是一种有力的鼓励。榜样的力量是无穷的。
《新营销》：时隔4年，Looksee第二次举办校园营销实战大赛，你们举办校园营销实战大赛的目的是什么？有哪些收获？
李志广：做校园营销的最大目的，是让我们的团队在举办活动的过程中得到锻炼。
另外，我希望把Looksee的营销模式植根到大学校园里，把我们经营的特点送进课堂。有很多大学生在上台比赛的时候，会抖，很紧张，我们通过这次活动可以锻炼他们各方面的能力。
不管是获奖的选手还是参加过我们这个活动的学生，都感受到Looksee的点点滴滴，会对这个品牌印象深刻。等到这群人成长起来，有能力满足自己的需求了，他们就会成为Looksee最忠诚的顾客群，比其他人对我们的品牌印象更深刻。
再者，举办这次活动可以在一定程度上拉动销售。做活动后，还真有18岁以下的学生去中华广场买我们的产品。
我到现在还经常收到参加第一届Looksee校园营销实战大赛选手的留言，这也是我们给他们带来的刻骨铭心的成长记忆。对我们而言，这也是一次有意义的营销实践活动。
