我觉得国内的男士内衣品牌，正儿八经按照规范的营销模式去做的很少。一条内裤的制作过程是非常讲究的，需要有标准的设计图纸、适合的原料，以及用什么样的针车制作等，这些都是讲究工学制作的。
而有些人是怎么做的呢？买一件Looksee的产品，然后按照我们的产品剪纸版，再进行加工。这就是我认为我们这个行业不好的地方，也是我认为我们在发展中有些茫然的地方。最主要的是这些仿制的产品在品质上得不到保证，不能很好地为消费者服务。前段时间出现了一个叫look-see的品牌，他们在设计上、舆论上完全跟我们一样，我觉得他们可以做一个新的品牌，但不要把我们扯进去，这样对消费者非常不负责任。
男士内衣行业在中国还是一个比较新的领域，需要用规范的秩序去约束，不要形成恶性的竞争环境。这个市场还是非常有潜能的，很多人也都看到了，做好的话还需要长时间的积淀。一些有实力的竞争者规范化地进入这个市场，为经销商、消费者提供更好的选择，我觉得，这才是整个男士内衣行业往健康轨道发展的最佳方向。
《新营销》：你们是如何化解这种由市场不规范引发的行业困难的？
李志广：我们首先还是要把产品做好，所有的一切最后还是要回归到这点上的。我们最重要的是顾客认可，让他们买了还来买，提升品牌忠诚度。现在我们顾客的回头率已经达到了80%以上。
另外，我们会根据市场的需要走，根据消费者的特点开发新产品。我们每个月有20~30个新款上市，缩短产品更新周期，不断淘汰旧款式。把Looksee的魂、品牌精华的东西不断做强，你再跟风我也不怕，这个事儿任重道远。
细分市场：中国元素国际时尚化
《新营销》：Looksee的目标消费群体是有品位、有经济实力的时尚人士，其中会隐藏其他的特殊群体，面对这一细分市场，你们是否有所察觉？
李志广：我们做男性产品，加上我们的产品设计前卫、时尚感强而且穿上舒适，讲究线条美，所以，必然会涉及一些特殊的群体。很早的时候，我们就已经意识到这些特殊群体的存在，当时，我们还专门组织市场人员有意识地去观察这些有特殊需求的消费群体。比如娱乐圈的时尚人士，这群人非常注重个人品位，注重个人外表修为，对美有天生的敏感性等。然后我们把他们个性的东西捋一下，总结这些人究竟是怎么样的，然后，我们会特意针对这群人开发一些产品。这群人的消费能力很强，产品更新快，他们善于接受新事物，是一个非常有潜力的消费市场。
其实在中国隐形的客户特别多，我们需要观察这些人的需求。比如，现在的人趋于肥胖，男士内衣市场就出现了肥胖人士的细分市场。一般的平脚裤、三角裤肥胖人士不能穿，会勒着大腿，不舒服。他们对产品的要求就是穿着合适。如果他觉得穿着舒服，就会一直穿下去，产生品牌忠诚度。
《新营销》：Looksee的品牌理念是“打造中国最具特色的男士内衣品牌”，这些特色主要从哪些方面体现出来？
李志广：我第一次去佛山南海找生产厂家的情景，到今天我都记得非常清楚。当时好多人都不理我，觉得你一条内裤要求那么多、款式那么多，每种产品订单的数量又不多，很多人都不愿意做。虽然面临成本的压力，直到现在，我仍然坚持对每件产品个性化制作的要求。
2003年，我们系统地将品牌整理了一遍，包括我们的产品定位。我们的目标是做中国最具特色的男士内衣品牌，所以，我们必须保证Looksee所有的产品都是有特色的。
我们今年参加国际品牌内衣展，有国家领导人过来对我们的展位评价说：Looksee不单单是在做一种产品，更是在做一种文化啊。其实我们这几年一直在做男士内衣文化。2009年中国60周年华诞，我们选择的主题是红色先锋。当时，在所有参展的内衣品牌中，我们是唯一做男士内衣的品牌。所有的女装品牌都是采用快节奏的走秀，在几个快节奏的展示后，我们却是慢节奏出场，配放背景音乐《东方红》，全场哗然。我们将中国元素国际时尚化，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会后，中国更加开放，与世界的接触点更多。我们今年的主题是“粉墨春秋”，以京剧脸谱为特色，出来的效果非常震撼。一条内裤，是可以承载很多东西的。
以丰富的产品线接触消费者
