作者：王运启
一种产品如果在技术质量上没有创新，仅仅依靠低价策略很难在国际市场上生存。中国太阳能热水器的生产企业经过十余年的发展和洗礼，部分品牌已经凸显出强大的市场优势，如皇明、力诺瑞特、四季沐歌、日利达等，这与他们不断的追求技术创新和营销思路是分不开的。
业内专业人士研究发现，太阳能热水器还有很多亟待突破瓶颈创新技术：
1、真空管易破碎，易结垢，事故率高，维修量大;真空管太阳能热水器中亚硝酸盐和大肠杆菌等有害物质生成或繁殖较快，含量较高，水质差。
2、太阳能热水器在楼顶随意安装摆放，杂乱无章;尖顶楼房安装、维护和检修相当危险，安装不牢固还会被大风刮掉，电线易老化、有漏电、触电事故隐患，太阳能热水器容易遭受雷击。
3、现有太阳能热水器属于非承压、落水出水式，出水流量不足，水温很难调控，出水管路长，管路冷水多，造成水资源浪费;上水必须在晚上或早晨日出之前，否则会造成炸管。
4、上下水管道暴露于室外，风吹雨淋，易冻裂，易老化;热水器主机寿命短，6~10年就得更换;夏天热水用得少产得多，热水过剩;冬天热水用得多而产得少，热水不足，一些地区整个冬季都不能使用。
5、启动辅助电加热时，会将整个水箱的水全部加热，也许只用其中的1/4，并不省电。
鉴于技术原因，近几年，太阳能行业的领军企业不断致力于太阳能热水器的技术创新，不仅让这一产品更加符合建筑一体化的要求，也解决了冬季使用问题。曾服务于广州亚运会太阳能热水器工程项目的五星太阳能雅韵系列产品就成功解决了冬季抗冻问题。据了解，该系列产品采用德国真空磁控溅射技术，吸收率高达95%，红外发射率小于等于5%，挑战太阳能光热转化比极限;高性能整体式吸热板芯，单位有效采光面积同比真空管太阳能提高40%以上，集热效率高、得热量大;采用全光谱高透过率的太阳能专用玻璃，非可见光红外及远红外光谱(能量占太阳能的45%以上)能够透过雪(霜)和玻璃，被板芯吸收并产生热量，使集热器表面温度上升，融化雪霜，避免了屋顶除雪危险，确保在冬季下雪地区产品能正常工作。针对冻堵难题，海尔别墅平板太阳能热水器则采用了双循环热交换技术，室外的外循环系统全部采用防冻介质，通过全铜螺旋式热交换器进行热量传递，即使在零下30℃使用也不会上冻。这些太阳能企业纷纷经过产品技术创新而实现了引领太阳能产品营销新局面的典范。所以说，技术优势、创新领先则成为太阳能企业竞争优势和营销领先的最有力工具之一。
皇明领航创新与技术领先
就像皇明宣传语中所倡导的“核心技术领跑世界太阳能行业”一样，皇明也一直技术创新方面做出努力。皇明不但拥有国家专利数百项，还自主研发并在世界上独家掌控“三高”、“四高”太阳芯真空管等太阳能光热技术。皇明公司拥有超过国家的24倍、国际7.5倍的太阳能热水器的标准规范，更是遥遥领先于同行业其它企业。为充满生机并跟上市场竞争步伐，皇明不断改进和研发新品以满足市场和顾客需要。皇明实施多品种产品组合策略，产品线丰富，根据产品的品质、内涵等进行品种区分，以产品的不同适用环境和功能设计产品类别，像“皇明”这个主品牌其旗下产品进行区分的主要有冬冠、水质宝系列等。以水质宝为例，它是皇明为解决农村因水质差易对管路和内胆造成锈蚀而不适用太阳能热水器的难题专门设计研发的一款产品。
1、通过市场和售后部门的反馈，准确了解消费者需求与亟待解决的产品难题，进行针对性设计和技术性支持。
2、加强产品线的市场清晰化定位，进行准确的产品细分和系列化设计。
3、加强公司光热转换技术和保温技术的研发，这块作为创新的源头，皇明作为领航太阳能光热行业的龙头，一直在不断努力，使技术创新更有营销竞争优势。
力诺瑞特革新“开采国际阳光”
为让消费者用上健康廉价热水，力诺瑞特在产品中融入了NMA纳米活化器和三元净化的双核除垢技术，成就具有“防垢、软化、防腐、洁净、活性、生命力、矿物质”的健康七标水;采用美国霍尼韦尔HFC-245Fa无氟环保发泡剂，添加独有HCF保热因子，形成双效保温，闭孔率达到98%，牢牢锁住热量;此外高元坤，力诺瑞特还在2009年底推出了具有全新“中国风”的青花瓷系列产品，在外观上对太阳能热水器进行了一次革命，大大增强了其时尚品位感。文化、健康、低碳的完美融合，这不仅让力诺瑞特在国内掀起销售狂潮，还让这股“中国风”顺着中国文化迅速走向世界。
力诺瑞特从一开始便将研发高端技术作为生产第一要务。2010年7月，力诺瑞特自主研发完成了中温真空管集热器技术，该集热管集热温度达150℃，其技术水准已赶超国际一流水平，引领中国太阳能热利用产业进入“中温时代”。至此，海水淡化、太阳能制冷、工农业用热等领域将不再是能源开发难以攻破的壁垒，力诺瑞特太阳能空调和太阳能锅炉项目的相继建成和开工，再次将太阳能热利用引入了“工业节能领域”。
在国际市场力诺瑞特坚持专业化的运作和品牌影响力的提升齐头并进，同时根据产品的特殊性，实施区域化战略，根据不同的市场，设计符合当地自然和气候条件、用水习惯的太阳能热水器，满足不同区域、不同层次客户的需求。而中温集热技术、太阳能空调、太阳能锅炉等相继取得技术突破，也再次坚定了力诺瑞特“走出去”开采国际阳光的决心与信心。
