该企业销售人员的诚意最终打动了张帅,而且他下面的客户也开始不断问他那个白酒品牌什么时候到货。再三权衡,张帅下定了经营该白酒品牌新产品的决心。
在厂家的配合下,张帅严格按照企业的营销模式和政策去操作市场,逐渐的这些产品逐步在当地市场站住了脚跟,并且顺利的完成了与企业签订的年度销售目标。
就在张帅准备第二年大施拳脚,把这些产品推上一个新台阶时,他接到了企业的通知,根据公司整体的品牌战略和产品策略,他所经营的这些品牌和产品被列入了淘汰行列,负责他市场的业务员也随即离职。
张帅经营白酒的第二次就这样结束了。
两次经营失败让张帅有点心灰意冷,尽管没有亏损,但是却无法持续,不过他还是有点不死心,这一次他把目标锁在在中高端酒,由于前两次经营的都是中低端酒,他看到别人经营中高端酒,不需要投入太多的人力、物力,但是回报还是很高的,不想经营中低端白酒,虽然有量,同时投入的人力、物力比较多,而且总体利润回报率不是太高。
第三次机会又来了,张帅又有一点心动,这一次的机会是五粮液一个开发品牌,产品定位在中高端,张帅想有着五粮液强大的品牌力,这一次应该不会有什么问题的。
为了稳妥起见,张帅还是征求了家人和朋友的意见,大家对此并没有表示反对。
这一次张帅并没有冲动,他不但去了这个五粮液开发品牌运营商的总部进行了详细考察,对各项政策支持进行了详细的研究,还到经营比较好的市场进行走访和考察,同这些经销商们进行了解和沟通。
考察完以后,张帅心里算是比较踏实了,于是就开始确定合作事宜,并按照合作要求重新找门面进行专卖店装修。
一切准备停当后,专卖店顺利开业,想着将来自己总算找到一个好的品牌和产品,而且可以持续经营下去,张帅心里乐开了花。
然后现实却并没有按照张帅预想的结果往前走,过去了几个月,产品基本还是在库里,因为张帅突然发现不知道怎么去卖这些酒,自己原来的渠道也根本接受不了这么高价格的产品,虽然有着五粮液在背后在支撑,但是对消费者来讲,这些产品给完全的新产品是一样的,别人并不买账。
虽然随着时间的推移,产品也能销售一部分,但是不要说完成协议的目标量,就是这些第一次进回来的货什么时候能够卖完都是一个未知数。
迫于无奈,张帅不得不做出放弃的决定,在经过和那个五粮液品牌运营商沟通协商后,对方在当地重新找了一个经销商,专卖店和库内的产品,包括经销权都一次性进行了转让,但在在转让中,为了快速转手,张帅付出了一定的代价。
这一次张帅就像病了一样,心想这一次可成了同行的笑柄。