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晁夕:中小景区网络营销的破局之路(2)

时间:2012/9/10 13:36:00 来源:网友

    方案二:绑定热门景区,搭顺风车

    中小景区可以跟随热门景区进行打包式宣传,化身成为热门景区一个特色补充。这样的营销策略既节省了一部分营销费用,还能形成一定程度的品牌效应,中小景区如果拥有非常鲜明的特色,比较适合这样的营销方案。

    方案三:要有特色鲜明深挖传统或反传统

    特色是中小景区生存的命脉,特色越具有符号性,越能在旅游市场中脱颖而出。中小景区的特色靠深度挖掘,可以利用历史文化积淀或先天的自然资源做正向思考,将旅行文化体验品牌做深做细,进而形成品牌的规模化效应。

    如果不存在雄厚的自然、人文资源,就需要采取逆向思维,在反传统上下功夫,树立起叛逆、开放、激情、时尚、先锋等鲜明的特色之旗。即便是苦难、贫穷、原始、落后,只要有效利用,都可以创造出无限的商机。

    一片地穷得只剩下野菜,野菜就成为可以体验的天然绿色食品,一个景区内还有几间30年前的老房子,收集同世代的旧物,就可以制造出时光的碎片,成为难得的记忆之旅,50年代、60年代、70年代、80年代、90年代,出生的年代,成长的年代,旅行者的快乐同样建筑在记忆的基础上。

    方案四:网络营销,小成本大收益

    旅游垂直网络平台,具有人群覆盖广、覆盖精准度高、投入小、营销效率高等特点。面对参团人群日益向自助、自驾游转化的趋势,开展有针对性的网络营销,依托优势在线平台合作,就成为有效解决景区营销所遇困局的一种有效途经。

    例如乐途、驴妈妈等针对景区营销的网站,特别是乐途旅游网推出的旅游景区超市和会员服务,有效协助景区“提升品牌,拓展客源”,依靠自身优势,将旗下旅游资讯与旅游社区两大板块整合,实施双轮驱动,引导和加速网民对景区消费的决策。结合对旅游者对目的地消费行为特征的细分,通过景区所在地域和特色双维度锁定旅游客源,保障精准营销的高效与准确。除此之外,乐途旅游网还提供了专业级旅游网站建设与维护服务,自主式建站模式,可全面满足景区在线信息宣传的需求。

    2010年旅游旺季到来之前,更多的中小、新兴景区将依托专业网络平台,开展有针对性的网络营销推广,从而获得更多游客的青睐。衷心希望大量的中小景区不再重蹈饿死老虎的悲剧,能把立足点上升到一个产生全景视野的高度,看得更深、更远。

文章来源:晁夕


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