在经济不景气的情况下,商家为了省掉广告的投入,通过新闻炒作玩起了低成本营销。
刘强东更是在微博上发布了公开招聘启事,宣布在全国招纳5000名价格情报员进驻到苏宁、国美线下门店,每店派驻两人,并表示欢迎离退休人员报名。
同一天,价格情报员的战袍被公布。长袖、长裤,以红、黑为主色调的工作服和京东送货员的衣着很类似,而背后大大的"价格情报员"标识分外显眼。这意味着,5000名情报员将穿着统一的工作服上岗。
多新鲜,你见过有间谍出去探秘,身着衣服上面写上两字:间谍,带这样的吗。
穿着这服装去谈价格,这不明显找抽呢吗?
国美则摆出一副陪君炒到底的架势,提出向京东情报员免费提供三餐并保证安全,媒体就喜欢对着干,大家你来我往免费争取媒体版面。
此外,京东还有打苏宁指挥部,有我要打你,大张旗鼓打的吗。怕就怕你不理我,这架就打不起来了。
京东的炒作意图过于明显,同时其在网络上公布图片,动静整的挺大,一副深怕媒体不关注的架势,摆明了就是以话题“绑架”媒体,开展轰轰烈烈的事件营销。这效果比在电视上喊一年京东价格低要强多了。
朋友跟我说,经此一战,其经常看电视的父母,也和他讨论起了京东,并认为京东的可能便宜。
品牌是什么,就是烙印,你的产品和服务在顾客头脑中形成的综合印象。这种印象需要打破对惯性的长期适应性,这就需要突变,强力的刺激。从这个角度看京东此次价格战营销,其目的已然相当明显。
联想到我之前提到的小故事,京东、苏宁、国美,这哥几个葫芦里卖得什么药,准备演一出什么戏,笔者可以想象他们之间的对话(原创幽默,谢绝雷同)
东:宁,现在光景不好,广告没啥效果,烧钱连毛都得不到,要不我打你吧。
宁:你打我就要往死里打,现在媒体眼尖,消费者不好糊弄,光玩虚的不成。
美:二位老弟,一起玩也得带上姐啊,两老爷么掐架不好看,姐也得露露脸。
于是,一场三国杀正是上演。
东:宁,美,我们上电视了,免费的,还是中央台啊,所有媒体都报导咱仨,销量上去没?
宁:你他妈下手真狠啊,真往死里打啊,逼急了俺不陪你玩了。
美:再玩一亿飘十亿的呗,你看,姐刚来,你俩就搁那急眼,你知道不,你俩这一折腾,今年广告费费咱就赚回来了。
买家电赔钱,广告费稳赚啊。啥叫商业模式,哎,姐给你俩上一课,当初姐买家电就是赔钱,姐房地产赚钱。
东子这么一折腾,姐顿时明白过来了,哎呀妈呀,咱们商业模式找到了,省掉的广告费就是纯利啊。
东:美姐果然是过来人啊,打打更好过。宁、美摩拳擦掌,于是好戏一波还未停息,一波又来侵袭。
媒体乐此不疲炒新闻;东宁美三家得到了免费宣传;消费者忙着比价抄底购买。这不是三方共赢的事吗?
于是,最后京东得到了中国拉动内需贡献奖。