早年有一个小镇，小镇居民一般都是去离镇里5公里远的去集市购买日常生活用品，集市每周一次，每次大家都采购很多东西，来满足日常生活所需。后来一商人看到了商机，这些居民有需求，购买产品又不方面，城里面都开商超，生意火爆，为什么我不能在镇里开一个商超呢?
于是他率先在镇里开了一家商超，开张当日，人们出于好奇都来观摩，购物者寥寥。之后生意可以用惨淡来形容。
商人经过多次促销、降价换来的仍是少数零星购买者。想放弃又心有不甘，无奈其开始寻访高人，后来一策划大师给出了一个主意。商人如获至宝，返回小镇。
不久，在商人商超的对面又有一家新商超开业。新商超开业当日即开始促销，商人很是气愤，天天骂街，说对方恶意竞争，风扇比我便宜一半，苹果和大米又卖得这么低，连蔬菜都卖出了成本价，你的产品赔本卖，摆明就是想整死我吗?
因为骂街惹来小镇很多人围观，一听说价格如此低廉，小镇居民纷纷来新商超抢购，很快新商超形成了价格实惠的品牌印象，小镇居民养成了定期去新商超购物的习惯。
而商人的商超则依然惨淡经营，他的货品除了个别一些产品与对面平价或低，其他都比对面贵。来此的居民一般都是询问价格，然后跑到对面去购买的，只因对面更便宜。
这个商人就这样“惨淡经营”了几年，对面的生意是越来越好。后来，商人把商超出让给了别人，离开了这座城镇，据说是生意不好移民了，但几乎是同一天，新商超也迎来了新的主人。但这个新主人发现了一个秘密，新商超有一条秘密地下通道连接到对面的商超。原来这两个商超的主人是两兄弟。此时他们已经在澳大利亚一个小岛上过着悠闲的生活。
这个小故事说明一个恒古不变的道理：消费者不买便宜只卖占便宜。开始商超比集市可能还低，但居民就是不买，因为他们不知道何种商品便宜。所以他们购物习惯就无法扭转，还是去集市采购。
后来商人在高人的指点下，引入了一个比较机制。让其兄弟开了另外一家店，这样就将顾客置身于一种可以比较的范围内。即在我们兄弟俩之间比较，当然顾客不知道他们之间的关系。于是，占便宜的心里动机驱动人们选择到新商超购物，并逐渐形成了品牌认知，新商超等于低价，等于实惠。并且养成了惯性消费。
这个小故事与京苏大战几乎一致。此时的两兄弟恰如京东商城和苏宁易购，而苏宁、国美、大中的线下商城宛如本故事中的“集市”，在中国，应该说是大部分消费者都只有线下购买家电的习惯，京东要做的就是“骂街”，刘强东率先通过微博放炮就是这个功能，吸引更多关注，目的是获得更多的市场份额。
公关第一，广告第二
而当下的经济光景，做广告显然是不合适的，花好多钱未必产生好效果。如果做电视广告，那无疑是大炮打蚊子，苏宁易购近期在电视媒体的广告就是这种方式。其实它的效果是有限的。很多人看了这个广告，接收到的资讯可能只是苏宁二字而已，因为你线下门店的印象大过于深刻了。
做网络广告，知道你的本来就知道你，不知道你的还是不知道你。其实也没有什么意思。
此外，一般广告只能起到维持或维护形象的作用，它不会如强心针一样刺痛人们的敏感神经。
这也是我们经常提到“公关第一，广告第二”的原因。
要能够建立新的心锚，获得更为广泛的认知，没有什么比公关事件更为有力的了。于是，京东发起了价格战。从目前看，效果已经达到了。它成为媒体关注的焦点，京东花少量的钱做促销，利用言论大造声势，借由媒体的推波助澜成功地巩固了其网售家电第一品牌的地位。而苏宁也因为参战为其苏宁易购验明了正身。
