中国的太阳能行业有多达数千家企业，一直以来主要“阵地市场”在广袤的县乡镇农村市场厮杀。多年的市场耕耘，一方面教育和启动了市场，另一方面，由于竞争的加剧，更多企业采取了“涸泽而渔”的市场促销方式。许多太阳能产品厂商则抱守残缺的一味认为，只要太阳能产品有了非常诱人的促销，就能增加销量，而没有促销根本卖不动产品，陷入这样的“怪圈”当中。企业在经历了价格战后，又开展了大力度的买赠促销，现在已经到了买太阳能送冰箱、送空调、送彩电的程度。
显然，这种此消彼涨，不计成本的促销竞争“消耗战”使得很多太阳能企业“不能承受促销之痛”，尤其使一些中小太阳能企业“元气大伤”，竞争结果得不偿失。当一些乡镇一个小小的集市上，同时有3个甚至5个以上太阳能品牌在进行促销宣传时，毫无疑问，增加的不是市场需求，而是市场的不断恶化的竞争环境。
拐点三：服务与技术“体系运作”
实际上，“太阳能下乡”是把双刃剑。各大中标企业一方面看重农村市场巨大的购买潜力，另一方面则面临着因农村消费水平对产品价格与售后服务的严格要求。这种“一半是海水，一半是火焰”的双面属性，迫使国内太阳能企业在品质、服务上苦练内功。一线品牌借助自身实力，成功打破“限价”壁垒，成为太阳能下乡政策的受益者。除常规服务措施外，还针对农村市场兑现“买一台服务一台”的承诺，所实施的“百城千镇万村救助工程”，真正意义上不能完全解决了农村太阳能使用过程中维修难的问题，需要“服务体系”的导入。技术给予市场的是划时代的创新，市场给予技术的则是巨大的需求。
在2012年，太阳能行业将会更加清晰地走向专业化时代、城市市场重新被关注并开始破题、重新审视渠道问题、并开始构建太阳能的服务体系。行业从生产热水到提供热能，由低端向高端爬升。用现代化生产经营服务理念和先进技术装备起来的企业将代表着我国太阳能产业发展方向。
拐点四：品牌升级面临“大考”
如今，各个行业都已进入品牌竞争时代，对于太阳能行业中有着或大或小品牌影响力的一二线品牌来说，在注定竞争空前惨烈的2012年，也会面临品牌“考验”问题。品牌最为核心的部分如品牌核心价值、品牌内涵等并没有得到足够的认识，品牌自然难以得到真正的建设。多年来的广告投入多是打了品牌知名度而已，而且因为在宣传上投放的费用不够和投放的方式过于功利化，这个品牌知名度也不高，影响力实在有限，更没有多少的品牌美誉度。
如何改变曾经的品牌运营方式，获得新的品牌势能;如何突破现有市场发展模式，寻求到新的市场赢利增长点，都是极为重要的课题。而借助家电下乡这一政策平台，各大太阳能品牌不断升级理念，创新产品。
转型升级下正“谋求变局”
对此，业内人士表示：“目前，由于太阳能产业正处在拐点上，”中国提出了“到2020年全国单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%至45%”的减排承诺，包括太阳能在内的新能源正肩负着节能减排的历史重任。目前，国内太阳能行业已形成原材料加工、产品开发制造、工程设计和营销服务完整的产业体系，如果把2011年前的太阳能业务的发展归结为政府的补贴推动的话，那么，在2011年或者2012年以后的太阳能业务的发展推动力，更为重要的是，目前全球太阳能产业面临着新的成长动力，那就是我国有望取代欧洲成为全球太阳能新的成长引擎。虽然存在着诸多问题，2012年，太阳能产业仍将保持着平稳增长的态势。与需求放缓的国内市场相比，国际太阳能市场存在着更大的利润空间，同时，虽面临“新拐点”，一些太阳能企业也在谋求变局。
