从前半部分的分析我们可以看出，京东商城们以相对较低投入获得了真金白银的销售额及广泛的宣传报道，但这仍只具有战术层面意义。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出，真正更值得关注的是此类事件营销所能引发的战略意义。
中国的电子商务发展仍处于相对初期阶段，需要不断的催化才能使电子商务获得更快的发展，而电子商务是否能快速发展又取决于消费者消费行为的改变。在类似于本轮价格战你来我往的争斗当中，无疑能将电子商务的无店铺销售的优势充分展现出来。据相关数据，2011年连锁零售企业人工费用上涨26%，租金成本上涨10%，具体到家电行业，数据显示，今年国内家电连锁实体店的租售比(租金/销售额)已提升至5%，而按照行业规律，租售比超过4%后，店面的总体费用占比就会超过10%，苏宁、国美等连锁深受人力成本与店租成本双重压迫之苦。许多过于依赖门面销售的企业在成本的重压之下已经难以为继，而且消费者从各种口水战中更容易体会到各项成本终将分摊到相应商品上，由自己来买单。电子商务的无店铺销售模式则让消费者直觉上认识到线上销售的产品价格能够更低，这将直接或间接加速消费者的消费行为的转变。
根据刘杰克老师原创课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的整合营销传播论，借助消费者参与度更强的社会化媒体进行整合推广传播，由于有效提升了参与度，将进一步固化消费者的行为。一次、二次，若干次这样的事件将最终改变消费者的行为，中国的电子商务市场也将由此获得更大的发展。我们可以看到，社会化媒体平台的特性将在这一转型过程中起到巨大的推波助浪的作用。
但是，在这里要强调的是，消费者行为方式的转变将惠及整个电商行业，而并非为京东所独享。在国外市场，传统电器零售行业领导者百思买股价逐步下滑，处境艰难，百思买创始人日前不得不谋求私有化，以图尽快做出变革决策。零售业霸主沃尔玛十年来股价基本无变化，而于此同时，最大的电商企业亚马逊股价涨幅早超百倍，这些美国同行的境遇也给国内的传统零售巨头以深刻警示，让其不敢稍有懈怠。苏宁、国美等传统巨头都在以尽可能大的力度促进自身的转型，谋求自身线上线下业务协同布局，自行推动线上下价格的趋同。苏宁电器总裁孙为民更直呼：“现在的情况是，如果我们不做网购来革自己的命，别人就会来革我们的命。”并表示，苏宁不仅对线上没有利润预期，对线下销售也没有过多利润预期。而国美此前也完成了对库巴电器网的全资收购，并开始推进起线上线下采购体系与物流体系的全面结合。这场战争或许会进一步刺激苏宁、国美强化其向线上线下布局融合转型的决心。
综上所述，刘杰克老师认为，从战术角度看，京东商城发起的815价格战是一次非常成功的事件营销，既通过微博平台千万次的讨论和转发带动的人气以及由此延伸的全媒体报道大大提升了品牌的知名度，又通过吸引消费者的目光最终收获了实际销售额提升的真金白银。从战略角度，此类事件的风起云涌将使消费者不断加深对电子商务优势的了解，加速消费者的购物行为方式的改变，使电子商务行业获得更为快速的发展，但最终哪一商家能真正成为“中国的亚马逊”，还让我们拭目以待!
作者：刘杰克
