4I之利益为柱
硬广也好，软文也罢，凡客终究还是一个企业，一个利益的集合体，还是要以盈利为目的的。但是一轮根本无法满足任何一个商家的宣传计划于策略。但是想要让客户自觉主动的配合宣传，恐怕也要得给客户一定的利益。
所以凡客发在各大网站发布一些促销信息，让老客户回访网站。凡客以产品为话题，提供免费礼品，当然产品仍然是凡客的产品，不能费了功夫，花了代价，为别人做了嫁衣。同时凡客还征集博客、博客用户写体验文章，以用户的角度对产品进行体验式营销，经过转发与转载，在无形之中加强了宣传的效果与覆盖范围。全民关注凡客，凡客也为受众提供了利益，68元初体验”以及最新的“原价900元免烫80支精细全棉衬衫等等。此举动引发欲望，促成行动，是消费者在提高购买率的同时更有了心理上的享受。
其次点开凡客的网站，网络及目录销售，所有商品信息在网站上一目了然，方便顾客选购。省去了实体店和经销商的相关费用，降低成本，保证了价格的优势。凡客公司一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库。就是这样的一个公司，靠网络广告的大量投放和呼叫中心的拉动，迅速崛起。
4I之互动为道
互动原则根据其表面意思就可以看出来，就是消费者可以完全参与到凡客的网络营销，可以与凡客一起创造未来。凡客以互动为渠道，把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，这样一来就可以为营销带来独特的竞争优势。凡客很好的做到了这一点。
现在只要听到“爱……，不爱……，是……，不是……，我是……”为基本叙述方式的句子，几乎没有人不知道它就是凡客体。凡客体获得了巨大的反响，凡客也很好的坚持和运用了趣味原则，许多网友纷纷上传经过PS后的图片，图片上有当下最流行的明星、热门人物、卡通人物等等，图片上也会配有凡客体的文字，在图片的下方也会有其它网友的评论，甚至还有些网站对上传的系列图片做一个站内的排名与推荐，让更多的人看到。做的不好的图片也会被网友“拍砖”，当然，图片的好还与否都是为凡客做了更进一步的宣传。
在娱乐新闻社会化、社会新闻娱乐化的时代，人们崇尚自由，希望发出自己的声音，希望自己的意见得到广泛的认同，也希望参与更多的活动。凡客体一出将网民的积极性与主动性全部都调动起来了，这比凡客自身投入大量的人力、物力、财力要来的给力的多。
4I之个性为王
网络时代，谈的是自由，谈的是个性，人人都可以通过这个媒介和平台来展现自我。凡客品牌最初的定位主要是青少年和白领，这个群体有朝气、有个性、追求时尚和流行，是娱乐的风向标。他们是自己的意见领袖，当然也有群体推崇的代言人。
2010年5月，凡客请到了个性非常明显的80后作家韩寒为凡客代言，此前的韩寒非常低调，很少代言品牌，此次韩寒一出，更是引得无数关注。同时凡客还请到了当时由于扮演《奋斗》中米莱一角而迅速走红的王珞丹来代言凡客，同时启动了凡客校园品牌代言人等活动，两个强有力的代言人加上贴近消费主体的活动，凡客紧紧抓住代言人的个性特征并将其企业独特的风格气质发挥的淋漓尽致，也将个性原则运用的恰到好处。
同时，网友争相PS自己心中的“凡客”，不拘泥任何规则，网友最大范围的自由空间里想PS谁就PS谁，谁都可以制作出独一无二的只属于自己的凡客，这也充分体现了个性原则。
如此看来无个性，想要在网络营销中占有一席之地恐怕还真是有点困难。现在的凡客在越来越多的网友不自觉的参与创作以及船舶过程中，凡客体已经被人们欣然接受了，在一场看似娱乐也毫无意义的全民狂欢中，凡客的品牌成功的推广到市场。互联网真正的主体是最平凡的草根网民，网民的力量大的可以改变一件事件的发展方向，而医药网络营销想要得到最好的传播效果也可以借鉴凡客。
