当韩寒精致的侧影和“有春天，无所畏”的广告语铺满大街小巷的时候，凡客正在经受着创建五年来最为尴尬的日子。很多人不自觉地把这句“很凡客”的话，解读为凡客诚品董事长陈年的内心独白。
2012年初，陈年提出要在下半年实现长期盈利。那时，风光无限的凡客刚刚经历了并不那么风光的2011年。虽然全年的销售额从2010年的20亿提升到了32亿，但100亿的预期目标仍遥不可及。IPO搁浅、几名高管相继离职的同时，资金链紧绷、库存积压的传说继续发酵，甚至被传出将被京东商城吞并的消息。
眼下，凡客的2012已经过去了一半，是再一次食言还是让一切怀疑者闭嘴。留给陈年燃烧“正能量”的时间显然已经不多了。
营销当道：实际回报或难兑现
相比那段凭借“凡客体”和“挺住体”就能引得消费者尽掏腰包的年月，五岁的凡客在广告营销上有意或无意的开始有所收敛。但在龙年的前半程，与产品本身相比，吸引消费者输入VANCL.com的，还是韩寒、李宇春和“正能量”。显然，营销对于品牌传播的作用不言而喻，但没有人希望自己的企业因此从销售为王滑向营销过度。
但现实却是，相对于29元的T-恤和59元的帆布鞋，更多的人关注的只是凡客的广告中又出现了哪些人，并且说了些什么。在“左”与“右”面前，凡客依然没有悟到“极高明而道中庸”的境界，甚至于一度因使用国家领导人做大幅广告而触犯《广告法》。
尽管韩寒代言的VT上线仅一周就令凡客收获超过70万件的销量，并一度保持着每日近10万件的销售额，但与超过10亿元的整体广告费用比起来，代价还是显得太大了。而在方寒大战的档口续约韩寒、力推李宇春“代言”1984以及邀请苍井空参加凡客年会等等，都让营销手段逐渐让位于炒作。
同时，艾瑞咨询在2011年10月发布的一份报告中还显示，淘宝网从访问到下单的转化率为6.4%，而凡客仅为2.5%。这也显示出凡客在大手笔的广告投入背后，并没能收获足够的回报。
