由于品牌区域扩张迥异于企业日常的管理营销,在一定程度上是一次企业品牌的蜕变,是企业从一种境界向另一种境界提升的过渡点,在企业经营中,并非经常遇到。因此,仅仅靠企业家日常化思维提升很难完成创新性的判断。外加上在这种节点中,企业经常会遇到资金、产品等问题,所以,很容易让企业家重新回归到习惯性思维的窠臼中。故而,在这种节点,企业家思维提升就必须整合升级手段。
整合升级手段主要包括内在整合、近旁整合和专业整合。
内在整合,核心在于不断变换想法,不断改变思路。通过持续性的思考,不断完成否定之再否定,实现自身思维的蜕变,以避免习惯性思维带来的错误。
近旁整合,主要措施是,通过对企业内部人员、企业合作伙伴、企业目标市场的咨询、调研、碰撞,持续性地推敲企业扩张的条件和目前可行性,不断变更思路,优化方案。
这一过程有时几天就能完成,有时则要持续几个月。只有完成这样一个漫长的升级过程,才能将企业扩张的风险有效降低。
但从现实看,大多数农业龙头,无论是快消品还是特产,当向外扩张过程中,大多都会完成这样一个整合过程。但囿于缺乏专业的方法,专业的人员,整合完成的往往都是行业或者说企业的嫡系意见,浮云蔽日,最终让消费真相和市场潜在机会丧失,重新回到了经验主义的老路上。
正是因为这种现实状况,在农业龙头思维升级,实现向外扩张过程中,进行专业整合常常是必须之路。
这条路主要有请一个老师、找一个领路人两种形式。
请一个老师,是农业龙头在关键节点上,通过整合外部专业营销人员思维,对企业自身的思维进行检索、指导,实现创新型的整合。这种整合的优势在于能最大程度避免企业的经验局限,实现行业与专业的碰撞整合,确保企业升级方案的多维可行,最大程度整合需求,保证成功执行性。缺点在于,专业的思维往往非企业旧有思维习惯,从企业角度讲,很难透彻理解和执行,常常有望洋兴叹之感。
正是这种企业与专业的无法无缝一致性,决定了农业龙头在扩张中整合专业力量时,不仅要请老师,而且要将老师作为领路人。
具体说,就是要深度整合专业力量,不能仅仅停留在旁观指导的外置,更需要专业力量持续发挥专业的水准,将专业落地,成为市场突破的先锋力量,不仅让企业看到希望,更要拿到实惠。
北京的御食苑、金路易,江苏的老陆稿荐,如果仅仅从我们拿走方案,没有实际市场执行辅助,就很难实现迅速突破。
实际上,也只有将老师和领路人合二为一,配合企业的执行,作为以实干执行为中心的企业才会物质决定精神,真正因效果而突破自身思维局限。
当然,突破思维局限并非一时一事,企业只有从一事一时找到突破点,系统配套,完成整个思维体系的提升,那时,企业的思维已经由简单的理念变为境界,一举一动,都会实现升级。而这时,实现区域扩张、品牌提升也就不会犯有点无面的错误,从而可以持续地从根据地发展到解放大区,最终完成对全中国的解放!