助力“削藩”，利于自营渠道铺设
众所周知，一个产品从生产到销售，有一系列耗费成本(如原材、推广等)的过程;利润就取决于售价与成本的差额。当单位成本不变，而产品的销售价格逐渐降低时，产品所带来的利润也就随之降低。一旦产品的利润下降，受影响的不仅是厂家，经销商也同样受牵连。白酒作为国内暴力行业之首，在高速发展中也催生了一大批从小经销商走出来的大型销售公司。往往是这些销售公司，经过多年的发展，在当地建立起了良好的人脉关系，对当地市场很熟悉。换而言之，白酒大区域大经销商就像古代的藩国，掌控自己的区域。随着财富和各方面的积累，强势一方，难免功高盖主。而茅台的经销商很多都是权贵阶层和老牌经销商，几乎能够左右其区域市场。
此前在今年年初，茅台开始在全国推行自营渠道时执行缓慢，但很快茅台的直营店就全国各地开花。虽然说其中有一些小插曲，有经销商的反对，但声音确实如此微弱。茅台的利润那么大，为什么全国各地的经销商面对茅台建自营店的反应这么平淡呢?其根本原因就在于，在建立自营渠道之前，茅台的降价策略已经为其扫清了大部分障碍，所以才能如此顺利的落实。茅台零售价下调，就意味着利润下降，经销商收益也随之下降。而白酒就是高利润，如果茅台的利润不能够满足经销商的欲望，那自然他们会去选择代理别的品牌，自动放弃茅台，双方冲突也就没有任何意义。而且在商超零售价接近2000元/瓶的茅台酒，在直营店却只要1519元/瓶就可以买到，而且无须怀疑它是假货。面对无声而极具杀伤力的策略，经销商也只能束手就擒，要么放弃，要么少赚点，自然而然强势地位也就被削弱。更何况茅台原本就财大气粗，经销商也就没有必要去做何抗争，直营店也就顺利的取代他们的各区域的地位。
契合时令，响应政府维护关系
在国内说到白酒，那往往都是和政府联系到一起，这是市场无需反驳的定律。之所以国内白酒能够保持着如此高涨的发展速度，就是得益于政府的大力支持，形成了一种自上而下的社会消费意识。这也是缘于我国悠久的官场对全民有着强大的影响力，君所好，必为臣所好;臣所好比为民所忠。这一点在中国白酒市场展现的淋漓尽致，而且各省各地也都纷纷在推崇本地的白酒品牌，大力扶持当地酒企的发展，致力于打造成一个明星企业。但无论是全国一线品牌，还是区域强势品牌，都与政府挂钩，且政府的采购占大部分销售额。一旦哪个白酒品牌与政府脱离关系，那就意味着这个白酒品牌的命运也将走向低谷。因而白酒品牌处理好与政府的关系，对其自身的长远发展来说是至关重要的。
了解茅台成长史的人基本都知道，茅台能够有今天的地位大部分得益于政府的支持。因为一批革命老前辈也就是建国后的国家一批元老的钟爱，茅台才有了不可撼动的国酒地位。正所谓木秀于林风必摧之，茅台成为了公款消费白酒的出头鸟;两会上也引起了广泛议论，随后的限购令，矛头也直指高端白酒。公众在指责政府，总得有人给政府台阶下，这个为政府挽回形象的白酒品牌，自然是茅台。因而茅台的主动降价，自营店推行低价酒，契合时令，缓解了政府所面临的舆论压力。主动响应政府，自反顺从政令的趋势，和谐政企关系。
营销铺垫，为更高价奠定基础
在进入2000年后，中国白酒迎来了发展的黄金十年，无论是从产业规模，还是营销手段，都有质的飞跃。茅台引领了国内白酒持续涨价数年，高端白酒的售价也是高的离谱。这种狂飙式的发展，必然带来白酒市场的泡沫化，对白酒市场是一种极大的风险，对白酒品牌来说更是一种挑战。当产品的销售价格与其质量等各方面脱节时，那只能说明这个产品的售价虚脱，没有消费者会愿意为其高价买单。而适当的降低价格，对白酒品牌自身来说也需要趋于理性的发展，去做好把关好企业生产的落实、产品的质量、品牌等各方面的工作。
而原本随着夏天的到来，国内白酒也进入了销售淡季。当其他白酒品牌还在不断推出高端酒的时候，茅台却反其道而行之，选择降价。原本消费者对价格高的离谱的高端白酒，有很强的抵触心理，而白酒的品质与售价又不成正比，这就造成了消费冲突。而茅台的降价，显然是符合消费者的心理预期，同时也做到与竞争者强大的反差。外加直营店的全面开建，市场上茅台酒80%是假酒的传言也将因此不攻自破。这种契合消费者心理的营销手段，非但能够赢得消费者的好感，更为降价冷却后的提价铺平了道路。在经过一段降价，市场与消费者的心理双双冷静，而未来茅台提价，也就成为消费者能够接受的理所当然。
近两年，大量资本相继入住白酒市场，各地白酒品牌也都纷纷大力做品牌，开拓市场。放眼望去，的确是一片繁花似锦的白酒市场，而洋酒的大举进攻，在葡萄酒的呼应下，对中国白酒已是一种挑战。而茅台作为中国白酒的风向标，能够带领中国白酒理性的发展，它的降价对自身、对整个白酒市场都是有利的。
