作者：邹凌远
武帝即位初，内有外企干政，外有匈奴侵扰，时局不利。帝有雄心，奈何窦氏把持朝政，手握兵权，倍感无力。常与长平公主议，问有何良策，公主难对，然知有一人可解。逐问策于东方朔，朔深思片刻，于纸上写下八字：“若想取之，必选予之”。公主不解，进宫呈上，武帝阅之，茅塞顿开。如此而行之，终夺回大权，奠定大汉王朝。
为什么要从汉武帝问策东方朔献策说起呢，因为眼下的国酒茅台正在重演这场大谋略。自今年年初开始，茅台就被无情的推上了媒体公众热议的焦点;先是在严肃的两会上“火”了一把;继而持续价格上涨的高端白酒茅台酒开始全面降价;随后茅台狠砸8亿在全国范围内建自营店又以引起了业界的广泛议论。加上后来的“禁酒令”发布，几件政策事件加在一起对国内高端白酒来说本身就是强大的震撼，更何况是一直处在浪尖的茅台。茅台作为高端白酒的风向标，虽然说内患较小，但举目望去尽是外忧。有来自以五粮液为首的高端白酒市场一线品牌的强势追逐，有来自区域强势品牌的虎视眈眈;加上外部政治、社会的压力，茅台内部渠道改革。回顾一下片头的故事，此时此刻的茅台的境遇，不正如武帝的遭遇一般。
面对众多强大的竞争者，政策法令的束缚，公众舆论的压力，渠道冲突;茅台显然处于不利局面。但对于高手云集的茅台来说，自然不愚钝，用一招“降价”就化解危机，正可谓是一石N鸟。那就让我们来分析茅台这招打了哪些出头鸟。
审时度势，避开公众舆论的锋芒
国内民生的问题的日益突出，而政府官员的腐败问题也日趋恶化，高昂的公款消费今年也格外倍受关注。在3月初两会的召开前夕，政府公款消费问题就引起公众的广泛热议，而最为突出的高端白酒采购也就成为众矢之的。而茅台有近80%用于特供、团购及部分企事业单位、经销商的供应，自然就成为了舆论炮轰的对象。面对公众的指责，两会代表和委员也纷纷提出公款禁止喝茅台的议案。各大白酒品牌也是纷纷煽风点火，全国人大代表、沱牌集团有限公司和舍得酒业有限公司总经理张树平表示，几百块钱的酒质量就已经很好，千元酒消费的主要是面子，这是消费心态问题。全国人大代表、江苏苏酒集团党委书记赵凤琦表示，白酒涨价不是企业和市场的错，茅台涨价表现的是一种市场需求，应对谁在消费茅台进行深究，毕竟没有需求就没有市场。
伴随着两会的召开，公款消费高价茅台在会议上讨论如火如荼的同时，在网上更形成了一股强劲的“倒茅”风。在各大微博上，广大网民纷纷斥责高价茅台，怒斥政府的奢侈消费。或许这本不该是茅台的错，只怪茅台消费人群太敏感。一方面是各种民生问题赤裸裸的出现，另一方面是高涨的政府公款消费问题，原本就刺痛了民众的心。而茅台还引领国内的白酒价格一路飙升，都快让广大消费者直接喝不起酒，怎能不成为职责的焦点。因而茅台自两会之后的降价，自然而然平息了大众的愤怒情绪，引领了五粮液高端酒跟随降价。于是茅台也就走下了引领涨价之风的祭坛，成为了降价的表率，避开了公众舆论的锋芒，保护了品牌良好的社会形象。
