通过iTunes听音乐，一美元一首，你不需要买整张专辑，只需要买你喜欢的那首。iTunes带来的是很多唱片公司关门，却唤起了整个音乐市场的活力。
乔布斯不只是在卖自己的商品，顺便还救活了一个行业。我们就不难理解乔布斯的离世为什么有那么多人祭奠了。
微软默许盗版，结果就是毁掉了中国软件业;百度的音乐免费搜索，毁掉的是中国的音乐市场。有些人活着，会惠及他旁边的人;有些人活着，别人就无法活。
如果留心，你会发现乔布斯本人就是一个模式的缩影。他没有像比尔盖茨一样到处捐款。因为，作为企业家，能做好自己的产品，本身就可以惠及许多行业和许多人。老洛克菲勒的话说明了问题：“捐助滋生懒惰!”。
所有的事，都应该只是一件事，做人亦如此!
王老吉成功的深层动因
王老吉或许是这些年中国营销界最成功的案例了，所以引得众多的模仿者，大家充分发挥山寨本能，可是成功者寥寥无几!
王老吉的成功，从表面上来看，是拓宽了凉茶的使用时机，用“防上火”重新定义了凉茶品类，并否决了“下火”这种药品才匹配的功能。王老吉的“去功能”化拓宽了凉茶的使用时机，才使得王老吉凉茶以滚雪球的效应增加销量。这样的解读固然没错!但是，这仅仅说明王老吉具备了成为大品牌的必要条件，并没有揭示王老吉成就今天160亿元销售额的必然。
如果把这些成就都归因于定位的功劳，那实在是曲解了定位。定位是一种思考原理，是一种观念，而取得如此业绩，仅凭原理和观念是不可能的事。王老吉巨大的成功必须是基于现实的售卖可能。
你不可能随时随地“怕上火”吧?一天当中，何时最怕上火呢?那就是吃东西的时候，吃东西是有地点的，在家里吃，王老吉售卖的机会不多;在街上，王老吉售卖的机会也不多。所以，最有可能的售卖机会就是餐馆，餐馆是个不错的阵地。
所以光空喊“怕上火喝王老吉”，是没有意义的。做营销，你要打的是一场“歼灭战”——在合适的时机、合适的地点，一举歼灭!
你在饭店吃饭，看到油腻、辛辣的饭菜，难免有隐忧。没关系，饭店墙壁上有王老吉的广告提示，于是你就想到了喝罐王老吉来“中和”一下。而饭店的冰柜就在旁边，在你想起的一刹那就可以顺手拿到。如果错过了这个机会，你可能永远无缘售卖了。
想想看，这其实是个高难度的动作，恰当的产品、恰当的概念、恰当的时机，都布好了局等着捕捉那一两秒的转瞬即逝的消费机会。这些是那些跟风产品永远意识不到，也学不到的。
当然，160亿元不能只靠这个机会的捕捉，但捕捉到这个机会，为王老吉奠定了其他售卖机会的基础。不敢想象，在王老吉最初的日子里，离开此情此景能有多大作为。
我们不能孤立地看王老吉商品及其概念，事实上，其凉茶及概念是围绕餐饮消费时机的商业模型的压缩。所以众多的商家仅仅围绕产品和概念来模仿，无异于缘木求鱼。浅层上的模仿，无法获得根本的成功，最多是个“蹭饭的”。
成功诀窍：两个一
所有的商业构思都应该是一体的，而不是分开的，也不是做一步看一步，或者东拼西凑地把资源堆砌一处。
苹果、王老吉带给我们的成功诀窍，我认为有“两个一”：一次性考虑成熟，把所有事变成一件事。
当所有事物变成一件事时，你才是真正在专注。
微软默许盗版，结果就是毁掉了中国软件业;百度的音乐免费搜索，毁掉的是中国的音乐市场。有些人活着，会惠及他旁边的人;有些人活着，别人就无法活。
作者：杨江涛
