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苹果给中国企业带来的最大教训(2)

时间:2012/8/30 14:19:00 来源:网友

  比如:国内大多数企业是先生产一个商品,然后根据商品的特性挖掘卖点,然后再营销部署、广告投放、终端推广,最终通过一系列的努力把商品卖出去。如此一来,所有的商业问题不能集中成一个问题,那么一定是事情多、环节多、出错也多!除非你有三头六臂,否则你很难如期做好!百法难治的时候,就证明病入膏肓。

  成功的企业家是专注的,而不是忙碌的!乔布斯给我们做了最好的示范。

  苹果的产品是模式的缩影

  远见和对人性的洞察,是乔布斯超越多数企业家的过人之处。

  在诺基亚准备一统天下时,乔布斯横空出世推出了水iPhone。乔布斯何以拥有这么强大的自信?

  在“打电话”的惯性思考模式下,诺基亚把手机做得越来越小,越来越薄。结合最新的蓝牙及红外技术,我们似乎看到了手机的未来就是隐藏在我们的耳朵里,甚至更小。

  而乔布斯对手机的理解却大不一样。乔布斯认为手机不应该是“打电话”,而是“玩手机”,所以手机反其道而行之,变成了一个“大家伙”。

  要撼动诺基亚当然绝非易事。所以iPhone也不是一个固化的手机,而是一个“平台”。在这个平台上,iPhone汇集了许多小软件的“同盟”,iPhone更像个“帮主”,纠结了一大批同盟者,共同对抗诺基亚。打败诺基亚的不是iPhone,而是iPhone组织起来的“统一战线”。

  可见,iPhone在本质上是个战略模式,而不只是个手机。

  iPhone在推广方式上,也超越了苹果以往任何产品的推广方式。如果说苹果电脑以往还是给设计师或艺术家用的话,那么iPhone则直接面向普通用户。乔布斯深知,向普通用户推广,不能仅靠产品功能的普及,而更应该借助时尚动因。

  所以,iPhone的外形更像是时尚品,而非电子用品。iPhone没有机械地推广自己的科技成就和创新理念,而是走时尚线路。

  乔布斯也懂得凡勃伦的经济观点:“人们购买的并不是因为某功能的需要,而是出于模仿的需要”,人们追捧高端,往往是基于对上流社会人士的模仿,通过模仿来缩小这种差距。iPhone深知如何借助时尚的力量,所以你才能看到即使那些连电脑都不会玩的人,也有大把买iPhone的。

  iPhone不止是个科技品、艺术品或时尚品,它同时是个战略模式。精于心,简于形!乔布斯做到了!

  iTunes也不是个产品这么简单,它颠覆和改写了音乐市场,甚至重新拟定了音乐市场的游戏规则。

  游戏规则往往比游戏工具更有意义。足球运动的魅力不是足球本身,而是踢球的规则和赛制规则;扑克牌因为有了“斗地主”、“双升”的游戏规则,才有那么多人痴迷于几张纸片。


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