2、 进门打招呼：第二次见到客户时，仍然在他未开口之前，以热情和老熟人的口吻向客户(他)打招呼问候，如：“王经理，上午好啊!”
3、 旁白：再度营造一个好的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离，让客户对你的来访产生一种愉悦的心情;如：“王经理，您办公室今天 新换了一个一副风景画啊，看起来真不错!。
4、 开场白的结构：
(1)、 确认理解客户的需求;(2)、介绍本公司产品或方案的重要特征和带给他的利益;(3)、时间约定;(4)、询问是否接受;
如：“王经理，上次您谈到在订购**产品的碰到几个问题，他们分别是……，这次我们专门根据您所谈到的问题专门做了一套计划和方案，这套计划的优点是……通过这套方案，您看能不能解决您所碰到的问题，我现在给你做一下简单的汇报，时间大约需要十五分钟，您看可以吗?”
5、 专业导入FFAB，不断迎合客户需求;
什么是FFAB：
Feature产品或解决方法的特点;
Function因特点而带来的功能;
Advantage这些功能的优点;
Benefits这些优点带来的利益;
在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买;
6、介绍解决方法和产品特点：
程序如下：
(1)、 根据客户的信息，确认客户的每一个需要;
(2)、 总结客户的这些需要应该通过什么方式来满足;
(3)、 介绍每一个解决方法和产品的几个重点特点;
(4)、 就每一个解决方法和产品所带来的功能征得客户的同意，肯定能满足他的需求;
(5)、 总结;
7.面对客户疑问，善用加减乘除
(1). 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异;
(2). 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去;
(3). 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润;
(4). 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大;
8、要求承诺与谛结业务关系
(1)、 重提客户利益;
(2)、 提议下一步骤;
(3)、 询问是否接受;
当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望;一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息
客户的面部表情：
1、 频频点头;2、定神凝视;3、不寻常的改变;
客户的肢体语言：
1、 探身往前;2、由封闭式的坐姿而转为开放;3、记笔记;
客户的语气言辞：
这个主意不坏，等等……
呵呵，那就要最终恭喜你，你的职业化拜访之道已成功的为你找到一个能买单的“主”了!
