4、方案没有针对性
有的策划公司没有对企业进行深入了解,就把一些通行的方案直接拿给客户。这些方案因为没有经过洞察,往往是生搬硬套,很难切合企业的实际情况,因此在执行过程常常出现各种各样的问题。
要知道,每个企业都有自己的特殊情况,它的营销、定位、产品线规划、广告传播、公关活动、组织架构、运作流程、经销商招商、消费者政策、终端陈列、团队培训等等,都必须根据其自身的情况去进行。这样方案才能有针对性,也才能切实解决客户的问题。
5、管得太多
有的策划公司会把自己看得太高,简直把客户当成了“奴仆”,完全代替客户思考,客户的什么事情他都要插手。却忘了策划公司所能提供的最多也不过是营销全案,而不是企业经营管理的整体方案。因此在所有方面指导客户其实不切实际,尤其是在技术、研发、生产和财务环节,策划公司不可能比客户还清楚在行。因此,作为策划公司,最好是做好自己专业的事,这样才能为客户创造最大的价值。
6、客户说什么是什么
有的客户,喜欢按自己的意见行事,常常听不进策划公司的意见。
但实际上,因为客户的认知与事实常常出现偏差,结果会造成决策的失误。这种情况下,有的策划公司虽然以自己的专业眼光发现了偏差或错误,明知道客户的决策会带来什么严重后果,却因为不想“得罪”客户,而不能据理力争,任由客户说什么是什么,甚至故意对客户的错误视而不见、听而不闻。
7、有战术无战略
品牌营销是一个系统工程,需要每一阶段、每一部分的紧密相扣,才能达到最终的目标。但有些策划公司因为不具备这种战略规划的能力,营销策划缺乏体系,只能用一些小聪明,一些所谓的点子,来对某些问题进行局部处理,点对点地帮客户解决问题。但实际上,这么做既没有从根本上解决问题,而且因为没有从全局着眼,对某个问题的解决,往往会带来相应的不良后果。